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主持人：

尊重的列位带领、佳宾、全国各地的卫浴/陶瓷企业家、经销商、采购商、市场巨子、新闻媒体和直播间的伴侣们：

大师上午好!

接待大师来到漂亮的海岛城市---厦门!

福建是我国的卫浴主产区，这里集中了一多量厨卫头部企业和上市公司，在行业处在主要地位。财产链配套完全、范围重大、国际商业范围庞大，“晋江精力”获得中心高度必定。本年以来，跟着国度鞭策的年夜范围装备更新和消费品以旧换新政策的实行，福建产区揭示出了壮大的步履力和丰富功效。

同时，厦门作为我国闻名旅游胜地，这座被誉为“海上花圃”的城市，以其宜人的天气、漂亮的海滨风光和丰硕的文化底蕴吸引着来自世界各地的旅客。是以，在此举行“中国厨卫行业供需对接会暨第五届中国卫浴T8峰会”，召集产区内卫浴头部企业首要负责人和知名年夜商、酒店、平易近宿、适老康养等需求端采购负责人配合切磋我国卫浴行业将来的成长路径和策略，集休闲、避暑、交换在一体，进一步深化落实国度促消费工作摆设，具有主要意义。

在此，但愿列位可以或许积极介入会商，分享经验，配合斥地卫浴行业的新将来。让我们联袂并肩，为鞭策行业成长、晋升产物质量和办事程度而尽力!

今天，我们齐聚一堂，见证着中国卫厨行业的新篇章。在党和当局的准确引领下，我们深信将迎来加倍光亮的成长前景。

下面，请全部起立，奏唱国歌!

(播放视频、奏国歌)

请就坐!

2024中国卫厨行业供需对接会暨第五届中国卫浴T8峰会是在商务部消费增进司的指点下，由中国建筑材料畅通协会主办，协会陶瓷卫浴经销商专委会、卫浴头条网承办，青云智营销筹谋机构、卫浴自力不雅察结合承办，九牧团体协办，中国建筑材料畅通协会酒店扶植办事专委会、重年夜工程专委会、室内净化专委会、室内设计专委会、厦门市卫厨行业协会、佛山市卫浴洁具行业协会、潮州市建筑卫生陶瓷行业协会、中山市淋浴房协会、

恒洁卫浴团体、箭牌家居团体、惠达卫浴、鹰卫浴、浪鲸卫浴、喜尔康智能家居、心海伽蓝、抱负卫浴、玫瑰岛家居、新岩素家居、日丰卫浴、德国COSO、 东菱威力、埃飞灵卫浴、年夜白卫浴、年夜晟阳台配合协办!

我是主持人 ，今天由我来担负年夜会的流程主持，在此我代表勾当组委会向远道而来的列位带领佳宾暗示最强烈热闹的接待和最衷心肠感激，接待你们!

年夜会将采取线上直播+现场交换的体例进行，新浪家居视频直播，人平易近网、新华网、中新网、央广网、网易家居、搜狐网、腾讯家居、新浪家居、卫浴头条网等50多家国内主流媒体和行业主流媒体进行报导。

下面请答应我为大师介绍出席今天勾当的带领和佳宾，他们别离是：

当局和协会的首要带领有：

中国建筑材料畅通协会会长秦占学

商务部消费增进司消费增进处处长宋松

福建省商务厅市场处三级调研员蔡雅景

厦门市商务局一级调研员赵福平

全国政协委员、中国建筑材料畅通协会履行会长、

九牧团体党委书记董事长林孝发

中国建筑材料畅通协会副会长、恒洁团体董事长谢伟藩

协会特邀副会长、惠达卫浴总裁王佳

协会副会长、喜尔康团体董事长吴锡山

协会副会长、德国COSO亚太区总裁胡结辉

中国建筑材料畅通协会秘书长陈媛

中国建筑材料畅通协会副会长张彩虹

中国国际商会家居建材财产委员会副主席、全国中国台湾同胞投资企业联谊会常务副会长、佳好团体董事长吴家莹

中国国际商会家居建材财产委员会履行秘书长文锋

中国开辟性金融增进会项目投融资专委会副会长王雪梅

协会卫浴行业特级专家涂耀灿

佛山市卫浴洁具行业协会秘书长 刘文贵

中山淋浴房协会会长、玫瑰岛家居董事长徐伟

潮州市建筑卫生陶瓷行业协会秘书长 声张

福建水暖阀门协会秘书长李良伟

厦门卫厨行业协会秘书长游姗

卫浴企业高朋有：

九牧团体品牌副总裁 张彬

箭牌家居团体副总司理 卢金辉

恒洁团体贸易渠道副总裁兼董事长特殊助理 陈冬

惠达卫浴国内事业部总司理 韩宝财

乐家团体中国区总司理兼鹰卫浴总司理 裴杰

金牌卫浴董事总裁 庞湛高

路达团体副总司理、和成卫浴总司理 朱建洪

潜水艇卫浴董事长 李润凡

广东威力电气有限公司董事长 刘亮

伽蓝洁具董事长张爱平易近

东鹏控股副总裁东鹏卫浴总司理 石进平

安彼卫浴董事长 苏瑶炳

樱井卫浴董事长黄洽明

瑝玛卫浴董事长 魏启超

席玛卫浴董事长 邓志洪

埃飞灵团体常务副总裁 龚学文

九牧团体商用总司理 詹建朝

浪鲸卫浴品牌总监 林学舟

年夜白卫浴开创人 林凯

由于佳宾太多，包罗企业高朋、采购商、市场巨子、知名经销商、主流媒体，这里纷歧一介绍，请看年夜屏幕。

协会的带领有：

协会重年夜工程专委会主席寿金耀

协会酒店扶植办事专委会主席陶舰

协会室内净化专委会主席贾敏

协会室内设计专委会主席郭鑫

协会束装定制与门窗专委会主席周时珍

协会束装定制与门窗专委会秘书长陈艳霞

协会财产投融资专委会履行主席白梓鑫

企业高朋

抱负卫浴副总司理 危一夫

日丰卫浴总司理 朱沛成

年夜晟阳台董事长 南乐明

圣莉亚团体总裁 张鹏

金牌卫浴总司理 李肖肖

建霖团体英仕卫浴总司理 声张宇

松霖科技副总裁 曹斌

年夜白卫浴开创人 林凯

华艺卫浴副总裁冯育超

莱博顿卫浴董事长段军会

惠达卫浴华南区年夜客户司理 周顺锁

深圳朗生团体副董事长 王斌

凯恩拓朴常识产权办事(上海)有限公司 袁达德

厦门惠尔洁科技有限公司 董事/营销总监林庆锋

瑞尔特国内市场部总监 邹南英

九牧团体闽赣年夜区总司理 刘明

采购商

锦江酒店团体东南区开辟总裁史美凤

雷迪森酒店团体供给链总司理汪勇

温德姆酒店团体年夜中华区营业成长部首席成长官王磊

北京举世建筑装潢履行总裁舒文斌

厦门建发健康医疗投资有限公司副总司理 徐伟

厦门国贸康养财产有限公司总司理助理郭叶亮

厦门国贸康养财产有限公司综合部总司理 陈玮

北京城建团体物质工程委员会侯佩锋

中铁建上海采购中间主任刘鹤林

中建四局集采中间副总司理谢杰

北京中铁工业有限公司副总司理 刘通

靓家居团体常务副总裁万雪冰

中建八局二公司采购负责人李鹏鹏

市场巨子

红星美凯龙卫浴事业部招商总监张玉龙

华丽立家副总裁熊伟

万家丽家居建材广场/家居糊口广场招商部长杨峰

年夜明宫实业团体招商运营中间司理 张婧

竟然之家福建分公司总司理 叶仲昶

年夜商

华耐家居团体副董事长/蚁安居董事长李琦

华耐家居团体首席计谋官文军

箭牌卫浴长沙总代办署理孔光友

科勒卫浴/鹰卫浴青岛总代办署理江吉辉

慧糊口家居总司理郭庆新

普洱九牧/威尔斯总代办署理张绍彬

合肥/铜陵箭牌卫浴总代办署理 汤勇

主流媒体

新浪家居履行总司理 闫守罡

卫浴新闻总司理 大声伟

直线传布开创人 申志

中洁网副总司理 刘志军

卫浴周报总司理 张丹丹

AI智能艺术之眼 谭婧/林静

大师居网总司理 陈艳霞

中陶家居网总编 潘培枝

卫浴头条网总编 黄银心

感激大师从全国各地远道而来，撑持卫浴T8峰会，再次暗示衷心肠感激!

最后，我盛大介绍本次T8峰会的东道主、筹谋者、组织者，中国建筑材料畅通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席、卫浴头条网开创人李作奇

带领致辞环节

2024中国卫厨行业供需对接会暨第五届中国卫浴T8峰会是中国建筑材料畅通协会主办，在准备进程中获得了协会带领的多方指点与鼎力撑持。作为中国建材家居行业畅通范畴、具有行业治理本能机能的国度协会，中国建筑材料畅通协会对全国的陶瓷、卫浴企业、终端卖场和经销商的成长持久来都很是正视，并做了年夜量的指点工作，下面，让我们以强烈热闹的掌声有请中国建筑材料畅通协会会长秦占学致辞，有请秦会长!

大师上午好!很兴奋和大师齐聚在我国卫厨财产集群地福建厦门，配合加入中国厨卫行业供需对接会暨第五届中国卫浴T8峰会。本年的卫厨行业供需对接会获得了商务部消费司的鼎力撑持和仔细指点，当前行业转型成长的要害期间具有非凡的意义。同时每一年一届的中国T8峰会已成长成为行业有主要影响力的品牌会议，引领和鞭策着行业出产力的不竭前进和成长款式的不竭晋升。借此机遇，我谨代表本次会议主办方中国建筑材料畅通协会向出席本次年夜会的所有佳宾、所有伴侣致以衷心的感激和真挚的问候。

本年初，国务院印发鞭策《年夜范围装备更新和消费品“以旧换新”的步履方案，尔后国度相干部委陆续出台具体履行办法。前不久国度发改委财务部又结合印发了《关在鼎力撑持年夜范围装备更新和消费品“以旧换新”的若干办法》指出，将放置3000亿元超长国债，加力撑持年夜范围装备更新和消费品“以旧换新”。近日中共中心国务院印发《关在加速经济社会成长周全绿色转型的定见》，在国度层面初次对周全绿色转型进行系统摆设，此中提出供需两侧发力，周全推动绿色消费，进一步激起绿色消费活力。可以说“以旧换新”是党的二十届三中全会提出实现中国式现代化和近日国务院提出的周全绿色转型成长年夜计谋布景下的具体实行方案。在处所当局落实推动企业积极落地实行中已初现成效。现在在新政策的鼎力撑持下，家装消费需求势必获得庞大的释放。

在此进程中，中国建筑材料畅通协会积极实行行业职责任务，早在2020年就向国务院提报了关在以激起家庭装修市场为抓手，扩年夜内需，增进财产链内轮回的建议函，2024年协会又积极共同商务部消费司等部分在增进家居消费和鞭策消费品“以旧换新”方面展开了一系列工作。今朝协会正在共同商务部和其他各部委经由过程各项具体办法和勾当，竭尽全力地鞭策以实现中国式现代化为方针的家居家装“以旧换新”步履，助推大师居财产的现代化成长。

中国建筑材料畅通协会是一个全财产链的融会办事平台。今朝协会正在国内国际双轮回计谋引领下，尽力为企业开辟内需外需两个市场。协会在重年夜工程、家庭装修、酒店扶植、病院扶植、戎行扶植等分歧板块的分支机构都将为泛博会员供给无穷的市场空间。

本次会议我们约请到了卫厨行业头部企业负责人和知名年夜商、酒店、平易近宿、病院、需求端等负责人配合参会，切磋我国卫厨行业将来成长新路径，从而进一步深化落实国度增进家居消费和消费品“以旧换新”的工作摆设。将来中国建筑材料畅通协会也将进一步阐扬本身优势和平台资本，成立开放同享，供需对接的合作平台，聚焦新质出产力周全绿色转型，延续鞭策我国卫厨财产的数字化转型，智能化进级和高质量成长。

在此，也但愿更多的企业机构配合尽力，深入理解国度计谋意图，苦练内功，深挖潜力，先行先试，抢占先机。等候列位佳宾产需跟尾出说过，积极互动撞火花。让我们共赏中国委厨新魅力，同享财产成长新机缘，共创合作互赢新将来。

最后，预祝中国厨卫行业供需对接会暨第五届中国卫浴T8峰会获得美满成功。感谢大师!

很是感激秦占学具体而富有洞察力的讲话，为年夜会供给了贵重的思虑和标的目的。

请回座!很是感激秦会长。

2024中国卫厨行业供需对接会暨第五届中国卫浴T8峰谈判务部市场运行和消费增进司的指点下举行，商务部市场运行和消费增进司一向致力在鞭策我国消费市场的繁华和健康成长。下面，让我们以强烈热闹的掌声有请商务部消费增进司消费增进处处长 宋松做加力撑持消费品以旧换新新政策讲话，有请宋处长!

宋松：尊重的秦占学会长，赵福平一级调研员，赵雅景三级调研员，尊重的林孝发董事长和列位行业同仁：

大师上午好!

很兴奋在这个夏末秋初的漂亮时节，来到风光如画的厦门。我受商务部消费增进司带领的拜托，加入中国建材畅通协会主办的中国卫厨行业供需对接会暨第五届中国卫浴T8峰会。在此我对本次勾当的举行暗示强烈热闹的庆祝，也向一向以来关心商务工作和消费增进工作的各界同仁和伴侣暗示衷心的感激。

党中心国务院高度正视消费增进工作，本年以来特殊是环绕消费品“以旧换新”做出了系列的摆设。商务部深切贯彻落实党中心国务院的决议计划摆设，兼顾2024消费增进年和消费品“以旧换新”工作，在三月底牵头印发了14部分鞭策消费品“以旧换新”步履方案，推出了汽车换能、家电焕智、家装厨卫换新的各项行动。近期国度发改委、财务部又牵头印发了《关在加力撑持年夜范围装备更新和消费品“以旧换新”的若干办法》，撑持力度年夜为增添。放置超持久特殊国债1500亿元，用在撑持各地自立实行消费品“以旧换新”。今朝我们正在指点各地紧锣密鼓的出台细化相干的政策办法，明白政策实行规模和补助尺度，协同各方推出实其实在的优惠行动，确保真金白银实惠直达消费者。

消费品“以旧换新”触及千家万户，触及苍生的亲身好处，我们也将在充实尊敬大众意愿的根本上，成立“去旧更轻易，换新更愿意”的有用机制，让消费者享受更多的实惠。在加力撑持家电汽车“以旧换新”的根本上超持久特殊国债资金此次特殊包括了旧房装修厨卫等局部革新，居家适老化革新和智能家居消费等家装厨卫消费的相干内容。在撑持以上范畴的方面我们认为家居家装消费切近苍生糊口，财产链条长、市场范围年夜、成长空间广漠。若何深切的发掘和释放家居家装消费潜力，我们出力从“四个好”这四个方面做好工作。

第一个“好”是总结各地的好做法，指点各地精准施策。三月以来，前期像北京、福建、广东、湖北等地，多地已对家装厨卫换新的产物和智能家居产物赐与了直接的产物补助。我们在总结前期各地经验和做法的根本上，今朝环绕加力撑持的资金政策落实，正在指点各地肯定家装厨卫范畴的实行规模和补助尺度。

第二个“好”，就是推行好产物，更好地知足居平易近糊口需要。首要聚焦绿色、智能、适老三个重点范畴，指点各地出台具体的行动。好比说积极推行二级以上水效的花洒、清水器、洗碗机等绿色节能产物，智能进级类产物包罗扫地机械人、智能马桶、智能门锁为主。这两天我也跟在坐的列位，就若何下一步更好的来凸起智能马桶这个既具有立异领先的科技优势，又充实表现苍生糊口品质进级的单品，怎样去进行产物和品类的推行，怎样来指导居平易近消费进级，也做了充实的切磋。

第三个“好”，我们是撑持好企业。今天中国建筑材料畅通协会协会积极响应我们的号令，在这里展开了这个卫厨行业的供需对接会。这也是我们协会来展开的首场供需对接。同时我们也指点各地举行“链千企惠万家”好物焕新季系列对接勾当，厦门站也顿时就要在这同步启动。我们也鼓动勉励各方各家企业可以或许介入到各地协会的勾当中来，推出实其实在的优惠。

最后一个“好”是营建好情况，激起居平易近的消费意愿。我们正在会同相干部分鞭策加速完美智能家居互联互通等行业尺度，推动实行家装家居产物质量分级，共同有关部分加大师装市场的监管力度，庇护消费者权益，营建安心装修、阳光装修的消费情况。同时也是聚焦此刻的好产物、好办事、好企业，若何做好样板间，办事产物进入社区，买通社区最后一千米，废除信息阻碍的这件事。也但愿各方可以或许积极的介入进来和跟我们献言献策。

列位佳宾，列位伴侣，中国建材畅通协会与我们联系紧密亲密，在党建引领、相干政策的制订，政策宣贯落实和充实阐扬行业企业能动性方面都在竭尽全力的阐扬感化，也给了我们庞大的撑持。在此，我也再次向秦占学会长和陈秘书长暗示由衷的感激。同时我今天来到这里，除做政策宣贯，昨天和今天也一向在跟列位在聊天，在做信息交换，在做调研。在政策的落实进程中，我们离不开建材畅通企业会如许具有普遍号令力、影响力的行业协会的撑持，更离不开在坐的列位企业家们的务实立异和开辟实践。同时我们也愿意延续普遍的聆听各方的定见建议，尽最年夜的尽力把我们家里撑持消费品“以旧换新”，特殊是家装厨卫换新这件事功德办妥，实事办实事。

今天正好也是处暑骨气，暑气正在减退，金秋时节正在到来。我也但愿说以今天的勾当为契机，可以或许承前启后，我们各方阐扬联动的协力，延续激起居平易近家居家装消费需求，增进家居家装行业特殊是卫浴行业的延续高质量成长。也让今天在坐的列位有担任、有情怀、有盘算的列位企业家们取得更好的市场回馈。

最后预祝今天的勾当美满成功，感激大师。

宋处长讲话高高在上，也给了我们鼓动勉励与必定，很是感激，请回座。

九牧厨卫作为卫浴行业的领军品牌，一向是卫浴行业存眷的核心。现在，九牧已成为“中国第一世界前三”的卫浴品牌，他们有良多值得行业、企业鉴戒的经验。作为本次勾当的协办方代表，让我们有请全国政协委员 九牧团体党委书记 董事长林孝发致接待辞，有请林董事长!

林孝发：尊重的宋处长和秦会长，列位带领，列位宾客，企业家伴侣们：

大师上午好!很兴奋与列位新老伴侣在这里相聚。起首，我谨代表九牧团体，对此本次峰会成功举行暗示强烈热闹的庆祝，对列位佳宾的到来暗示强烈热闹的接待和真挚的感激!

T8峰会是国内卫浴行业最有影响力的顶级峰会，聚集了行业内浩繁头部企业、知名企业和独角兽。本年峰会在厦门举行意义重年夜。

厦门是全球高端会议的主要产区，也是中国卫浴行业实力的意味。九牧团体立异中间就设在厦门。九牧团体34年心无旁骛做智能卫浴，鼎力成长进步前辈出产力，推动财产高端化、智能化、绿色化，成为中国第一世界前三的卫浴领跑者，品牌价值超1500亿。

中国卫浴行业已成长几十年，从传统卫浴向智能卫浴，再向机械人卫浴成长，我们中国卫浴人，不忘初心，艰辛奋斗，立异引领，带动中国卫浴行业国潮品牌成功走向世界。在坐的每位都是中国卫浴行业飞速成长的见证者、鞭策者，更是了不得的缔造者。

市场不是更难，而是要求我们更专业。面临全球经济不肯定性，我们更要全力聚焦主业，专注精专深，不做跟主业无关的事，一步一个脚印，稳步进步。越是隆冬，我们越要缔造，越要奋斗，才能加强实力，抢占市场先机。

中国是卫浴行业全球最年夜的市场，也是全球制造高端卫浴最强最年夜的国度。我们有实力完全具有出海成长竞争新优势。我们要捉住“一带一路”的新机缘，抱团出海，信誉双赢，鼎力阐扬产物优势、手艺优势、财产优势。行业上下同心专心，特殊是龙头链主企业更要带动上下流财产链做国际市场据有率、国际品牌营销影响力，让国潮品牌走向国际化，构成中国财产国际经济增加的新动能、竞争优势、新型的经济体，打造卫浴行业产物走出去到财产走出去的新成长要乞降新成长款式。

本年初，国度推出“以旧换新”政策，为智能卫浴、科技卫浴带来万亿市场体量，有重年夜机缘风口。我们要捉住机缘，用好政策，培养成长新质出产力，加速手艺立异、产物迭代，晋升产物质量和办事程度，响应国度号令，知足泛博人平易近对夸姣的卫浴糊口神驰，提高人平易近对高品质家居糊口新体验。同时，我们要打破行业竞争思惟，走向竞合思惟，缔造更多的合作机遇，提高合作程度，让成长的功效更好。经由过程合作体例，配合摸索新增加点，成立新竞争优势，配合鞭策全球卫厨供给链买卖会，向中国优异行业进修。好比新能源汽车、家电行业、IT行业的专业会展必需是中国办展，中国品牌主导办展。我号令在坐的同业、兄弟企业、头部企业、企业家伴侣们，我们联袂并进，阐扬各自的优势，彼此赋能，共建生态，共生双赢，鞭策卫浴行业高质量成长。

今天我们相聚在此，配合切磋卫浴行业可延续成长，这是我们配合的责任和义务，中国也是全球最好的市场，卫浴行业是最好的行业，也是刚需行业，也是老苍生互相关注的质量糊口行业，让我们联袂共进，共创夸姣明天。

九牧团体将持久秉持“晋江经验”，发扬闽商精力，甘愿睡地板也要做市场的精力，苦守实业，专注科技卫浴，延续带动财产超出成长，为区域经济高质量成长和中国现代化做出新的进献。

最后，祝本次年夜会美满成功，祝大师身体健康、阖家幸福、事业畅旺。

好的，很是感激林董事长，讲话有款式有高度具有鉴戒意义。请回座!

本年3月份，国务院印发《鞭策年夜范围装备更新和消费品以旧换新步履方案》，对鞭策年夜范围装备更新和消费品以旧换新作出周全摆设。随后，有关部分、企业、金融机构等多方合作，包括“1+N”政策系统、财务补助、商家促销、金融产物优惠等在内的一揽子政策密集落地。

此前，厦门市出台《厦门市鞭策年夜范围装备更新和消费品以旧换新实行方案》，积极鞭策年夜范围装备更新和消费品以旧换新。今天现场，我们将进行“链千企惠万家”好物焕新季厦门站暨厦门市卫浴以旧换新勾当启动典礼!

有请

中国建筑材料畅通协会会长 秦占学

商务部消费增进司消费增进处处长 宋松

厦门市商务局一级调研员 赵福平

全国政协委员 九牧团体党委书记 董事长林孝发

恒洁团体董事长 谢伟藩

惠达卫浴总裁 王佳

箭牌家居团体副总司理 卢金辉

中国建筑材料畅通协会秘书长 陈媛

中国建筑材料畅通协会执委副会长 李作奇

乐家团体中国区总司理兼鹰卫浴总司理 裴杰

卫浴行业特级专家 涂耀灿

厦门卫厨行业协会秘书长 游姗

请列位高朋配合上台，一同启动厦门市卫浴以旧换新勾当启动典礼!

请列位佳宾将手掌放在立柱上，让我们全场一路倒计时5、4、3、2、1!我公布，厦门市卫浴以旧换新勾当正式启动!

请面临前方镜头合影纪念!

请列位带领落座!感谢

演讲论坛环节

此刻我们进入今天勾当的思惟内容环节。

恒洁作为卫浴行业知名品牌，创建已有26年，恒洁团体在手艺立异范畴延续发力，构建了国度级立异研发平台，迄今已取得2000+项专利手艺。这些年的恒洁，不管在产物、手艺、模式、文化等多维度揭示出不凡立异能力，以其在卫浴范畴的出色立异而备受注视。

下面，让我们有请恒洁团体董事长谢伟藩颁发讲话。有请谢董事长!

尊重的商务部消费增进司消费增进处宋处长、厦门市商务局吴副局长、中国建筑材料畅通协会秦会长、李主席，列位财产链的同仁，大师好!

很兴奋以新国货领军品牌和“以旧换新”标杆企业代表的身份受邀加入本次T8峰会勾当。就在适才，我们配合见证了厦门市卫浴“以旧换新”勾当的启动，这是我们行业积极响应国度“以旧换新”政策的主要行动。同时，我要感激中国建筑材料畅通协会的精心准备，和商务部和厦门市商务局的鼎力撑持与指点。此次峰会为我们供给了一个增进合作、鞭策财产进级的可贵机遇，同时也是一次配合摸索行业将来成长标的目的的主要嘉会。

从国度统计局的最新数据来看，本年前七个月，社会消费品零售总额实现了稳步增加，同比增加了3.5%。但与此同时，全国房地产开辟投资同比降落跨越10%，虽然存量房市场有必然活跃，但我们仍需面临市场中的挑战。

在如许的布景下，本年3月份，国务院正式印发了《鞭策年夜范围装备更新和消费品以旧换新步履方案》，它标记着国度层面临增进消费进级、鞭策财产向高质量、绿色化标的目的成长的高度正视。这一政策不但有益在晋升居平易近糊口质量，知足人平易近对夸姣糊口的需求，并且经由过程加快裁减掉队产物装备，鞭策财产向高端化、智能化、绿色化标的目的成长。从利国、利平易近、利企的多重维度来看，以旧换新政策无疑也为我们卫浴行业斥地了史无前例的机缘。包罗我们此次T8峰会，在市政工程、国企央企、市场商场、经销年夜商、酒店文旅等各类资本的根本上，引入康养、平易近宿、旧改、适老等新兴资本，在存量中寻觅增量，为卫浴企业带来很多本色性的赋能，我们要为卫浴T8峰会点赞。

作为行业的一分子，恒洁始终与国同业。恒洁焕新营销IP不但持续两年成为商务部“消费提振年”和“消费增进年”重点勾当，恒洁还屡次作为行业独一代表，应邀加入商务部在北京、天津、武汉、重庆等城市启动的年夜型以旧换新勾当。

若何更有用地鞭策以旧换新这项国策的落地，恒洁一向在尽力摸索：

第一，手艺立异要常抓不懈。有手艺力才有产物力。比来，国度已明白将智能坐便器纳入了3C强迫性产物认证，包罗恒洁在内的头部企业也首批经由过程认证，注解我们行业在产物力上的不竭晋升。今朝，恒洁以智能R9、智能N8S等标杆智能马桶为抓手，阐扬全品类优势，推出恒洁“品质糊口”全卫空间解决方案，为消费者打造个性化、舒适化的整体卫浴空间体验。

第二，要抓消费体验。在瞬息万变的市场中，卫浴行业的竞争不再仅仅是产物，而是若何与消费者成立深度毗连。体验是消费者选择的焦点。恒洁推出的闪装办事恰是针对这一需求，简化了卫浴焕新流程，下降了决议计划门坎，为消费者供给了一站式全卫焕新体验。

第三，要抓品牌扶植。2023年，恒洁品牌再度全方位进级，打造品质糊口体例品牌。在本年，恒洁又与《中国国度地舆》展开计谋合作，与国人分享“总有夸姣在其间”的理念。经由过程这些行动，我们不但在市场上博得了更多存眷，也让更多的消费者加倍相信和青睐家居新国货物牌。

“以旧换新”政策的奉行，不但为消费者带来了实惠，更加行业注入了新动力。泛博卫浴企业借此契机，在手艺立异、产物优化和办事进级等方面加快转型，增进了卫浴行业的健康久远成长。

最后，我要特殊感激国度、商务部和行业协会的带领和同仁们。恰是有了你们的撑持和帮忙，我们卫浴财产链的企业才可以或许在剧烈的市场竞争中延续前进，实现高质量成长。瞻望将来，我们将继续积极响应国度政策，进一步加年夜立异力度，不竭晋升产物品质和办事程度。我深信，在国度的政策搀扶下，在协会的专业引领下，中国卫浴行业定会迎来加倍夸姣的明天!

感谢大师!

很是感激谢董的出色讲话，恒洁卫浴团体作为卫浴行业领头羊之一，谢董讲话内容值得我们大师细细咀嚼。

每一年中国卫浴T8峰会都对峙增强财产链深度交换，供需对接、跨界融会、渠道开辟等。本年卫浴T8峰会整体味议名称进级为“2024中国卫厨行业供需对接会暨第五届中国卫浴T8峰会”，强调卫厨行业供需对接，为参会企业带来新思绪、新动态、新资本。

接下来，我们将进入到中国厨卫行业供需对接会交换座谈。今天我们约请到锦江酒店团体、温德姆酒店团体、雷迪森酒店团体、靓家居、五洲举世装潢、厦门建发康养团体、厦门国贸康养、北京城建团体、中铁建、中建四局、北京中铁、中建八局等需求方代表出席本次座谈会，特邀华耐家居团体首席计谋官文军担刚佳宾主持，下面我把主持移交给文总!

文军：我是华耐家居团体首席计谋官 文军。加入T8峰会已是第五次加入，遭到年夜会李主席的约请和拜托，由我来主持如许一个环节。

适才我们几位带领接踵上台，也对我们全部本年消费政策包罗品牌的成长，大师都在积极的建言献策。我相信我们本年的市场，所有今天在坐的人傍边城市有一个很是主要的感触感染，并且在分歧的场所大师城市提到如许一个词，叫内卷，很是卷。这是一个大师的感触感染。

第二个感触感染，这个环节叫供需两边的论坛情势，我想也是年夜会的专心独到的地方，我们但愿在今天如许一个环节傍边真正可以或许听到很是主要的渠道，来自在工程采购方和和我们所有品牌的制造方之间应当以更好的体例进行营业的对接，乃至在以往的营业对接傍边会存在甚么样的痛点。我想这是一个大师很是存眷的话题。我们都很清晰，全部工程渠道的采购在我们各个品牌傍边都是一个很是主要的发卖渠道。可是我们也能够看到，特别是这几年由于遭到房地产的影响，包罗某些企业在这个渠道内发生了庞大的影响，这个是公家的信息，大师都很是清晰。我们对这个渠道面对新的一些挑战和重构乃至认知。所以面临如许一个渠道，我们若何去构建一个加倍良性、加倍积极有用的体例。固然在全部渠道的方面也产生了庞大的转变，好比说良多酒店方会更多采取自有品牌的成长，这个和我们良多品牌制造商也可能会有一点分歧的设法。包罗还我们在具体的操作方面，我们在资金、合作体例等包罗在最主要的竞争方面，好比价钱方面是否是依照如许内卷的体例一向走下去。我想这个是大师很是存眷的话题。

在这个环节，我会约请我们主要的一些采购方佳宾来到台上，大师谈谈对这个渠道好比在这个渠道将来的构思，我们的一些采购方对采购产物、品牌、价钱等方面是若何来计划如许一个渠道。同时我会约请制造企业，特别是在坐良多品牌方，我们对如许一个渠道，我相信如许一个渠道对发卖来说都长短常主要的渠道，在对如许一个渠道的时辰，我们会晤对甚么样的挑战，大师心里会有如何的扶植性的定见可以或许给在坐更多伴侣们，大师一路去共勉商策，一路增进渠道良性的成长。

这个环节，我存眷到两小我他们在这个渠道内平常工作中会晤临的状态，来自九牧商用团体总司理詹总，还恒洁陈总，他们两位是直面这两个渠道的。

相信在您的工作中首要做商用渠道的发卖工作，您的工作中天天城市面对商用渠道的剧烈竞争包罗很是刻薄工程招标的竞争。在这个渠道中，您看到今朝会存在甚么样的一些状态，包罗你本身心里对这个渠道将来有甚么样的观点?

九牧詹总：倍感侥幸，昨天收到通知说要加入这个会议，没想到是第一个上台做分享。

我负责2B渠道，我在九牧十多年，这两年负责2B渠道。全部2B渠道在全部行业来看，不单单是建材行业，是全部市场经济都鄙人行，都在内卷，包罗当局文件，包罗各个企业之间，包罗员工之间都很是卷。它的焦点是大师回归到价钱战，由于中国整体的产能多余，都在打价钱战。我们跟全部建材品牌也有在沟通和交换，对供给商来说，此刻产能多余，要养产物线。对甲方而讲，地产公司要快速去库存，加快内卷。

这两年，我们九牧内部也做了良多的思虑，真正来看这个市场，来看全部竞争款式，再来看本身的话，我们发现这对我们国产物牌特别是我们一线品牌来讲，多是一个很好的机遇。由于全部项目标竞争，客户的竞争毕竟是回归到品牌、产物、价钱、交付，年夜项目包罗金融。真正回到这几个模块，我们再来看这个行业，就好比地产行业鄙人行，之前根基上地产80%用的是外资品牌，今天在坐的都是国产物牌。地产公司要控预算，刚需阶段已曩昔，由有到优的改良环节，要晋升产物气力相对来讲国产物牌，我们去看国产物牌产物品质、产物立异力，前几年是抹失落LOGO大师差不多，此刻可以说我们良多产物是完全遥遥领先。同时跟地产良多的前期研发部分，客研部分和本钱找产、营销等沟通，此刻消费者愈来愈理性，他们需要有更多立异力的产物来支持产物进级。包罗良多营销，之前营发卖楼处会跟客户介绍我是进口产物，此刻良多营销发现消费者问是否是智能马桶，是否是轻智能，此刻营销也会跟研发部分去建议不要再用外资了。全部市场认知还需要一些时候，不论是甲方仍是业主，会感觉外资究竟是外资。终究会回归到产物，为了快速去库存，提高利润率也是要回归产物。所以我们此刻跟终端业主是环绕产物来睁开。这个是在地产模块。

在酒店模块，对我们卫浴行业也是痛点。经济连锁之前用的是持久品牌，国际品牌四五星酒店用的是进口，对国产物牌也算是相对来讲之前没有甚么机遇的行业。此刻来讲，我们机遇也来了，好比说华住1.0、2.0、3.0在不竭进级，包罗希尔顿欢朋，之前相对对产物要求没有那末高，他们产物进级也匹配我们卫浴产物的立异迭代，我们是跟他们匹配和进级的。市场鄙人行，市场在内卷，我们作为各年夜平易近族品牌，我们的市场机遇反而是来了。

文军：九牧可以给詹总更多的使命，他决定信念满满。

适才詹总作为九牧商用渠道的负责人，适才大师也能够听到他有他的不雅点，可是我相信在这个市场的竞争进程中到底怎样样，下面有请来自酒店团体的采购方来验证一下他的话。

起首，有请锦江酒店团体东南区开辟总裁史美凤。

跟着房地产，大师也都存眷到酒店，酒店行业特别是经济型酒店，包罗像锦江、华住、亚朵、东诚团体这几年在酒店的开辟上数目包罗客房量长短常庞大。起首听听来自酒店方对全部卫浴的产物采购方面会有甚么方面的要求，包罗甚么样的供给商会合适你们采购的需求。

史美凤：方才詹总讲了酒店这一块。锦江也是平易近族的品牌，今朝锦江中国区是排第一，在全球也是第二年夜酒店团体，有1.5万家店，有1.9亿的会员。我们首要面临的客户走的是轻资产的模式，加盟拓展为主，直营这一块为辅。我们面临市场首要对接的是投资人这一端。投资人这一端但愿性价比高一点，就是产物。这里面跟酒店运营是互相关注。第一个我们要开源撙节，降本增效。若何降本增效就跟产物紧密亲密相干，下降投资人早期投资本钱。我们也但愿上下流的供给链跟酒店相干的财产供给链的供给商能供给性价比，又很好又标致的产物。好比客房这一块，分两间，一个房间，一个洗手间。卫浴这一块能不克不及把良多卫浴能力链接起来，特殊翻新革新可以或许供给产物解决方案，这个是将来一个年夜的市场，不管针对我们像酒店高端、经济型等。

文军：你们此刻采购的品牌是否是国产卫浴品牌?

史美凤：国产卫浴占多数，高端酒店用TOTO等多一点，像中高端这一块是年夜量的市场，根基上用的是国内的平易近族品牌多一点，也会有一些线上的供给商已在合作。

文军：锦江是否是此刻经济型酒店，适才提到年夜多都用到你们本身的品牌，好比卫浴品牌的LOGO要换成你们的?

史美凤：每一个品牌会加上本身的品牌LOGO上去，相当在合作，一般不答应我们供给商的品牌LOGO在上面。

文军：还一个问题，好比我们酒店大师都要去进入到你们全部采购名录傍边，我们也常常去面临如许一些营业，如许一个名录像对会比力固定。

史美凤：锦江需要审核天资。

文军：锦江是中国酒店业NO1，每一年需求量绝对长短常之庞大。适才也提到我们更多的重视性价比，包罗原价比。包罗也提到要合适锦江，要用到锦江本身的品牌，这触及到锦江方面临产物的利用需求。好比微不雅具体上，好比马桶，是否是酒店也在做轻智能马桶或智能马桶的进级?

史美凤：中端像高端智能化是必定的趋向，所以这个市场是很年夜，跟着消费进级，产物的迭代，这一块是必需要做的。

文军：你有无进入到锦江的名录?进入了但还没有营业?

恒洁陈总：进入了，锦江的系统相对多元化，仍是要在多元化年夜团体深耕更多一些，我们的客户渗入要做得更好一些。

文军：讲讲你在这个渠道面对的?直面营业竞争中很是残暴。

陈总：适才九牧的同仁有谈到价钱。不但是在酒店，在全部B端都是不成躲避的要素。

在我的理解，或在恒洁商用的理解的话，价钱是一个条件。别的还一块很主要的是价值，这个是一个概念。

假如以酒店为例的话，在蒲月底的时辰，在北京住宿协会的协同下，我们跟酒店的一些伴侣碰头。站在酒店需方这个角度来看，也是有良多诉求。这个诉求有的是来自加盟商，它的业主，别的一些诉求是来自消费者，就是住宿的客人。我们那天聊了良多，聊到一些诉求。好比适才也有提到若何能更快的安装。这是一个很好的点，我们供需两边可以共创。别的酒店好比智能马桶怎样做到加倍静音，怎样可以或许不干扰隔邻客人的歇息。还有一些酒店多是老的建筑革新，怎样可以或许防臭，也是一个很年夜的诉求点。所以我感觉经由过程一些交换，能抓到良多的价值点，让我们为配合的业主和配合的住宿客人能更好的办事。

在那次对接，大要两三个小时，恒洁我们就跟多家公司做了试点，若何两周内快装，在公区，由于公地是更紧急，还静音的房间。还一个是节能，在酒店有良多家用电器和智能马桶也是家用电器的一部门，一般客人分开房间，24小时里只有十多个小时在房间，冰箱在客人分开房间的时辰，或智能马桶有加热，若何在利用频率更低的时辰，能耗更小一些。这些价值点是卫浴企业和酒店可以共创的价值。

这个是我的体味，恒洁也会在这个方面继续尽力。

文军：陈总也一向在用很是艺术的话，一向在论价值，这个是我们做营销的人要做的工作，论价值，不谈价钱。像本年在酒店的竞争傍边，好比适才提到的轻智能的产物，大师此刻都比力存眷，特别是酒店产物进级进程，酒店轻智能的产物采购价都快到七步以下，好比报800多，600、500多就可以出来，这个长短常残暴的。有无碰到?

恒洁陈总：苹果对苹果来看，恒洁仍是有决定信念。价钱在B端是一张入场券，在价钱的背后是考验全部企业的系统效力。这个别系包罗制造端营销端和办事端，这些都是很主要。同时适才也强调价值，由于有了价钱，有了入场券，有了合作，我们怎样配合的办事好业主和住宿的客人，这个可能有助在全部走的更久远。更具体一点，好比轻智能的价钱多是起步，但将来我相信在配合的理解下，能有更好的产物和办事，可以或许配合去办事得更好，缔造价值。

文军：陈老是很是优异的营销人。

下面再请一名来自酒店方，温德姆王总。在不远的处所就有一个温德姆酒店，在鼎力成长加盟和店面。温德姆在品牌选择，对产物和价钱的选择方面是若何考量?

温德姆王总：酒店是一个年夜住宿里面最完全的一个场景展现以如许一个角度跟列位同仁和年夜佬去报告请示一下。

温德姆是世界上最年夜的酒店经营商，有9300多家酒店，一个是特许经营，一个是全球风光度假。这两个相当看着很简单的贸易模式，后面是轻资产在行业里最顶级的上层架构的设计。具体回头有时候再分享。

客岁在全部亚太签了220个项目，开了185家酒店，本年上半年中国区域签了125个项目，本年中华区会开110家酒店。

大师有无留意到，在曩昔四年里有一些行业全部就没有了，一个是油轮，由于油轮一个是出境的问题，一个是油轮的尺度变了。油轮之前从中心空调酿成自力的空调，这个是年夜条件下，所以这个行业没有了。别的一个酒店里面，大师不问可知，很清晰。

酒店这个行业跟卫浴洁具是互相关注。大师会感觉你们做得不错，在内卷的环境下，我们的品牌，消费端对内核的理解产生了急剧的转变，对酒店也是一样。之前品牌后面是价钱，物超所值，你的劳动力本钱，你的物流抵达的时候，你的办事。此刻酿成全部财产里面全问题解决方案，第二你是否是全部价值的迭代能给他额外办事的价值。第三个能不克不及把行业里面的手艺顶穿，第四能不克不及培育将来90后、00后你的焦点消费人群。这个是我认为品牌在此刻这么内卷面对的现实问题。

我们若何来解决?我用一个现实案例往返答一下。我们跟九牧有一家酒店，九牧温德姆，此刻完全落地，来岁会开业。在这个进程中我跟董事长沟通的时辰，这个酒店对他来讲没有问题，第一不愁客源和当局资本，还不缺采购商对他的进献。可是我抛出来讲九牧作为一个行业领先的制造企业，若何培育提拔你在最主要的消费场景下将来00、05后如许一个焦点客源。第二若何把高真个立异手艺跟住宿行业里面最焦点的场景连系起来。第三个把制造行业对办事里面最温情，企业文化理解进入到全部年夜住宿里面。在这个配合下，我们发生了一种甚么酒店?叫财产酒店。

财产酒店里面有几个内核?第一个用你在行业最善于的手艺、立异能力和研发能力投入到年夜住宿行业酒店这个行业里面，是培育你将来最焦点的客源市场和将来最焦点的消费市场。

文军：略微打断一下，适才你讲了一个我们将来企业新的品牌上斟酌的问题，若何在酒店展现你产物的影响力。

温德姆王总：纷歧定是产物，不是展现我的产物。这个财产酒店展现的是您的手艺研发能力，产物迭代能力，我们会把我们对办事理解的精华和你的手艺晋升、手艺研发有机连系起来，我们会在打造产物的时辰高度理解你的企业文化，对你的产物高度理解，是若何培育你将来跟酒店配合建筑这两个强强联手下将来的市场。这是一个解决存量市场里面的一个抓手，今朝也是如许做。这是第一点。

第二点这类体例对你来讲是风险最小，投资回报最高，并且门坎最低。为何低?你的焦点产物是你本身把握的。第二你不缺客源，你供给商，作为工业旅游的场景，新业态酒店里面没有竞争敌手。

文军：这类体例是合作体例仍是甚么样的?

温德姆王总：对我们来讲是特许经营，我们输出品牌、推行和手艺。好比头部的制造商你把您手艺的程度，手艺研发能力，在酒店焦点的年夜堂、客房、餐饮和后续网上的预定做到极致，我们要跟你买通全部产物线和运营线的流程。第三点对你来讲没有淡旺季，基在如许的斟酌，我们第一家跟九牧，可能第二家，第三家，第四家都是跟卫浴行业和其他行业头部的顿时要落地。

我跟大师报告请示一下，46%到本年56%的签约项目都是革新项目，换一句话来讲这里面有80%是同年签约、同年开业，这些酒店都已开业十年，他们的产物都要去进级。卫浴或是家装这些行业里面假如您是行业的领头者，必然要具有带这个财产链上的全问题解决方案、资本整合的能力，不是卖你一个零丁的品牌，也不是零丁卖你一个种别的产物，必然要站在从酒店全革新或是开业是不是具有全财产里面的装配式，束装、淋浴、家装、养老、机械人手艺，把此中一个链条做透就好了。

昨天去看九牧的研发中间，黑等工场，还养老机械人，这都是将来的标的目的。它有这类手艺，我们制造业已酿成从之前的制造酿成缔造，酿成别的一个制造，这个制造代表智力、智能。

文军：王总也是一个超卓的酒店连锁，做了良多的推销，但愿更多财产人来做财产酒店。在这个行业内有良多测验考试，好比家居行业，好比像床垫和亚朵都在做如许的酒店。还一个床垫品牌梦百合，前一段时候他们董事长说要开2000家酒店。您讲也的是如许的体例，但愿能发生财产型的酒店体例。

温德姆王总：你卖一个单列的品类几多家，这很难。这类财产酒店是产物手艺研发是没有天花板，你所有的客户都是将来忠厚的客源，一个潜伏的买家，作为酒店来讲，这类手艺研发的能力跟酒店运营系统、酒店的内核必然要很是协调的贯串在一路，是一个方式论。一旦构成如许的方式论和在市场上成功运营模式，它快速复制起来是是很快，必然要用酒店后面的系统，我们的会员，我们全球各地固定的地域发卖收集去推行如许的酒店，才能好。

文军：感谢王总。我能感受到他别的一种聪明，我认为这也是一种新的测验考试，是否是可以或许走得通，我们的财产品牌是否是用如许的场景能有更年夜的品牌晋升和贸易的通路，我认为这个值得去摸索的。我们在其他财产，好比床垫财产都已最先如许的测验考试。

别的，适才王总提到酒店的旧改，酒店5到7年今后要进行更新、改建，这是一个庞大的市场机遇。可是王总也提到不但仅要具有一个单品能力和产物能力，但愿能有能力承接一系列好比施工、方案、装配式的部件的利用，我想这也是一个庞大的机遇。

适才有两位酒店方，一最先请到两位直接工程一线的负责人。接下来我们有请营销负责方面的人，有请箭牌家居卢总。您站在更宏不雅的角度去看这个渠道的增加环境，触及到资金、出产、本钱，包罗工程在一线兵戈的时辰，价钱能不克不及再低一点，这个客户要价钱更低，资金方面有无更好的撑持，这些是具面子对的营业环节。您站在更高的纬度是怎样对待这个市场?

箭牌家居卢总：对酒店这个行业，长短常主要的一个渠道。从这几年成长，我认为在B端营业里面酒店是增加最快，由于房地产受影响，已是放缓了，下滑很是快。

酒店的增加现实上从疫情今后就最先飞速的增加，我很是存眷，每周都要看如许的数据，每一个月开了几多家酒店，从这个来看，我认为此刻酒店依然处在一个高速的成长期。所以在这一块我们也比力正视。可是酒店里面从全部宏不雅来看，不是给酒店业泼冷水。我认为酒店成长进入到高速成长阶段也会往下走。适才酒店方的老总讲了良多。我认为后面的酒店要立异，传统成长模式成长到必然阶段今后必然是到了一个岑岭，可能再往下走的时辰就会呈现多余的环境。这个环境应当怎样办?必需用立异的体例做，怎样跟供方进行合作，财产型酒店。假如不去冲破这个立异就没有法子突围，那这个行业也会往下走了。

文军：对本年渠道方面的增加环境，你是怎样来看?我们酒店工程负责人都很清晰，结款仍是比力良性，不像房地产。

箭牌家居卢总：在这个行业价钱挺卷的，从全部收益来看，毛利是很低的，乃至可能将来掠取项目可能会亏钱，竞争的终局和成果就是如许，没有法子，我们要接管。但我认为这类模式的成长还要改变，不克不及只在价钱上卷。酒店方对产物的功能和消费者的体验和你的设计会提出更高的要求，那将来要愈来愈重视价值，从价钱战转到价值战，进入良性轮回。假如总是在价钱上卷，我认为对多方都晦气，对消费者晦气，对我们的合作方也晦气，对酒店的口碑和名誉可能会遭到影响。将来我们需要做更高品质，可以或许让消费者的体验性会更好的设计和产物，这才是将来解决问题的终究方案。

文军：卢总提到一个不雅点，我们要从酒店方和品牌商要回归到客户的体验价值方面，可以或许缔造让客户更好的体验的产物感触感染，包罗酒店的整体价值感触感染，我认为这个是必需要回归的一个线路。

下面，有请别的一方的采购方，也是我们厦门当地的，厦门建发健康医疗投资有限公司副总司理 徐伟。建发大师都不生疏，来到建发的主场了，建发做了良多地产。像建发如许一个比力优异的企业，你们在全部建筑采购傍边对我们如许一个行业，卫浴如许一个品类，你们是甚么样的观点?包罗产物和价钱方面您是怎样来对待工程贸易渠道的?

徐伟：采购这一块，我们所有病院、包罗养老院的扶植都是由建发房产代建。医疗健康我们首要是办事，对这一块并没有太存眷这个工作，我首要从需求方的角度来看这个。

建发一年七八千亿的体量，我们大要在十年前就最先结构全部医疗健康板块，此刻医疗畅通包罗医疗办事一年大要有200多亿的范围。在厦门有几家病院和养老院。从需求方的角度看这个行业。

起首是计谋选择。为何11年前就最先进入年夜健康这个财产，计谋就是弃取，寻觅肯定性。生齿老龄化是必定趋向，是中国将来成长最年夜的一个肯定性，2050年中国老年生齿会跨越5亿，每3个中国人有一个老年人。

文军：你们此刻也会比力存眷卫浴的适老性产物?

徐伟：

中国第二波婴儿潮，1962到1973年3.2亿生齿诞生，从2023年最先退休，所以将来十年每一年最少会有2000万生齿退休，这个进入老龄化社会的趋向是中国全部社会经济成长将来的一个最年夜肯定性之一。我们看到这个趋向，大要在10年前最先进入这个财产。

从需求方的角度来看卫浴行业，我们的病院、养老院需要有没有障碍的举措措施，需要有适老化的产物。我看了良多适老化的产物，日本比我们更早进入老龄化社会，他们做得简直更邃密一些。

文军：你们有无采取日本的产物?

徐伟：没有，我们是国内为主，我们会去进修，交给供给商去定制。

我此刻看到的产物纷歧定很是合适公众的需求。举一个例子，好比淋浴，有的厂家做得很好，可是你要知道在北京、上海，包罗年夜学的传授这些老年人住的是八九十年的房子，老房子，100多平的房子，我们弄一个很年夜又带推拿坐浴如许的产物，洗手间里面底子装不了。更切近公众的需求，这个是我们要斟酌的一个标的目的。这个市场空间很年夜，中国良多行业新的增加点就是跟养老财产怎样去连系，除传统的渠道以外，可能去产生的一个新的增加点，就是斟酌怎样跟养老连系怎样斟酌把我们适老化连系的产物投放到全球，并且这一群人是有消费能力，60后、70后是享受鼎新开放盈利的这一波人群，怎样去知足他们的需求。这个我认为对我们来讲是一个机遇。

文军：我们适才听到厦门建发医疗板块是更重视养老财产，医疗财产，这个市场机遇很是年夜。适才也问到对我们适老性产物根基上是采取国产的品牌，确切这是一个庞大的市场机遇，但愿我们在如许一个财产上，适才也提到产物合用性方面还存在问题。

徐伟：47分

文军：这是一个庞大的贸易场景，适才提到老龄化生齿，包罗如许一个财产机缘，此刻包罗病院，由于病院的逻辑跟我们酒店、房地产纷歧样，完满是别的一个财产，从它的设计到交付，包罗在医疗财产的装配式方面确切也是今朝一个值得去竞争的蓝海的市场。

我们下面有请中铁建上海采购中间主任刘鹤林，由于今天都是卫浴行业的同仁，你们在全部卫浴品类的采购的需求，包罗对我们国内的品牌的价钱方面，包罗将来要留意甚么方面的利用，讲讲你的定见。

刘鹤林：中国铁建是一个综合性的施工企业，它首要施工种别仍是环绕交通这一个行业，好比高铁、城市轨道，地产是此中一个板块，它的体量在铁建其实不是很年夜，可是每一年地产在全国根基上都在一二线城市拿地和做地产项目。环绕地产这一块卫浴产物的采购年夜部门此刻来说是铁建全部模式仍是以此中采购为主。此刻按照国资委提出的要求，铁建本年对本身的采购系统也在深化和晋升，下一步晋升出来首要以计谋采购，框架采购，弥补是商城采购等三种体例。计谋采购跟今天的触及这个行业的不多。框架采购我们选定一些头部企业，会签定合作和谈。第三类商城采购我们今天可能一会签约的时辰也会有签约。商城采购这一块我们会打造中国铁建容量平台，在这个平台上跟商家和行业的收集这一块的协同都买通，实现全部采购流程的信息化来实行。采购模式首要是如许。

适才你说到这个产物，这个仍是要以项目需求，设计方有分歧的需求，我们会依照设计方的尺度来进行采购。

文军：我们也看到良多都是框架采购和计谋都是今朝全部市场上经常使用的体例在做，在具体操作进程中确切也需要我们良多企业，好比名录和产物、项目良多细节的问题不说了。

下面，再次约请我们企业方面鹰卫浴裴总。

鹰卫浴裴总：起首感激给我们加入T8峰会的机遇。我们鹰卫浴针对工程渠道和方才大师分享的是体验如出一辙的，较着能看到开辟商的量是较着降落，可是酒店板块确切有良多机遇，所以鹰卫浴也长短常正视酒店，包罗全国连锁酒店的机遇。所以和大师的体味是一样的。

文军：会很是正视酒店渠道的开辟。在一块具体采纳是甚么体例，但愿在这个渠道上终究能有很好的收成。

鹰卫浴裴总：第一，更积极的跟酒店毗连，第二个是开辟一些套餐，更有针对性的产物方案去保举。

文军：由于时候有限，我们还良多的采购方带领没有机遇来到台上，但我相信我们今天协会也搭建了如许一个平台，我们可以在接下来的环节中可以随时去沟通，大师可以或许去积极的链接起来，链接才有一切机遇，才有可能产生。别的一方面，大师也能感触感染到我们采购确切渠道内卷，也看到我们产物价值跟真实的投资方和酒店定位匹配，包罗医疗资本系统性的扶植，不但仅是布品，由于在全部病院扶植中，卫浴产物是称之为部件，其实不是真实的去看到一个产物由于价钱，由于品牌去选用，是注重全部医疗系统的系统性的逻辑。我们也但愿在医疗扶植的板块的采购方面做好全部系统性的匹配。相信如许一个渠道，终究回归到营销层面，我们所有的品牌营销都要面临的一个增加，每一个渠道都是我们据理力争，包罗将来取得市场影响力一个很主要的渠道。虽然此刻这个渠道面对如许那样的挑战，但我相信市场竞争就是如许，一切从一个很是猛烈动荡的状况回归到相对安稳和有序的状况。所以我们但愿在这个进程中，我百舸争流，在这个进程中有实力，有决定信念，有勇气的企业可以或许摘得很是风声的果实。

感谢大师!

感激以上佳宾的出色分享。也感激文总的高程度主持。再次以强烈热闹的掌声感激你们!

此次T8峰会我们也真正带来对卫浴有需求的采购方资本，接下来我们将进行中国厨卫行业供需对接会签约典礼，有请我们需求方代表中铁建商城、重年夜工程网、酒店委代表上台签约。

下面，有请九牧商用、恒洁卫浴团体、箭牌家居团体、惠达卫浴、鹰卫浴、浪鲸卫浴、东菱威力作为第一批签约卫浴企业代表上台签约!(品牌名称可反复)

请以上品牌代表来到我们台上!

有请中铁建商城、重年夜工程网、酒店委三位需求方代表上前，来到我们签约台上，请坐!

也有请我们九牧商用、恒洁卫浴团体、箭牌家居团体、惠达卫浴、鹰卫浴、浪鲸卫浴、东菱威力第一批签约卫浴企业也来到我们各自的签约台上，请坐!

请列位带领在我们签约本上签上本身的所代表的企业与姓名!

请大师面临前方镜头合影纪念!

好的，请中铁建商城、重年夜工程网、酒店委三位需求方代表停步，我们第一批签约企业可先回座!

下面，有请喜尔康智能家居、心海伽蓝、玫瑰岛家居、日丰卫浴、德国COSO、年夜晟阳台、抱负卫浴作为第二批签约卫浴企业代表上台签约!(品牌名称可反复)

请我们签约卫浴企业来到我们各自的签约台上，请坐!

请列位带领在我们签约本上签上本身的所代表的企业与姓名!

请大师面临前方镜头合影纪念!

列位带领请回座!感谢

接下来有请需求方中建四局带领上台，企业方恒洁团体带领上台，进行签约，有请!

请合影纪念!

今天上午我们的议程很丰硕，在出色的签约环节事后，我们将进入到峰会的飞腾——论坛环节。今天上午，我们将会在这里举行卫浴尖峰对话论坛，听听来自头部企业的声音。

头部品牌的气力一向是鞭策平易近族卫浴高端化的中坚气力，他们是介入者，更是引领者和变化者。它们经由过程壮大的市场影响力、立异的手艺利用、全球化计谋和社会责任实践，深入地影响着行业的成长标的目的。会聚了行业头部品牌气力，深切切磋平易近族品牌若何经由过程其焦点优势，鞭策卫浴行业向更高端、更具全球竞争力的标的目的成长。

让我们有请此次对话的佳宾：

惠达股分总裁王佳

九牧品牌副总裁张彬

恒洁团体贸易渠道副总裁兼董事长特殊助理陈冬

箭牌团体副总司理卢金辉

喜尔康团体董事长吴锡山

广东威力电器有限公司董事长刘亮

请列位佳宾上台就座!

本次卫浴尖峰论坛我们特邀心海伽蓝董事长张爱平易近担刚佳宾主持，下面我把舞台移交给张董!有请!

张爱平易近：挺感伤

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