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8月22日，2023第四届中国卫浴T8峰会在消暑度假旅游胜地 北戴河成功召开。会上进行了3场高质量论坛对话，以下为佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵担刚佳宾主持的论坛实录(有删减)：

论坛佳宾：

佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵

箭牌家居团体副总司理卢金辉

玫瑰岛卫浴总裁肖杉

浪鲸卫浴品牌治理中间总监林学舟

金柏丽雅卫浴董事长王金胜

金牌卫浴总司理李肖肖

樱井科技董事长黄洽明

日丰卫浴总司理朱沛成

汉特卫浴董事长谢向新

华耐家居首席品牌官文军

鹰卫浴市场总监龙治宇

竟然之家团体根本建材事业部总监吕欢

卫浴新闻总司理大声伟

佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵：

在当前情势下，企业、品牌若何打造竞争力?在这个鬼话题之下，我也但愿上台的佳宾都能各抒己见，自由阐扬。

第一名想请有请玫瑰岛卫浴总裁肖杉肖总，肖总与徐老是行业 神雕侠侣 ，在成熟的行业里面TOP3、TOP4的年夜品牌占比可以或许占到30%~40%，您是怎样对待这个情势?

玫瑰岛卫浴总裁肖杉：

说真话，我们身处这个行业是狭缝中求保存，这也是被大师所硬生生拓展出来的行业。在良多人眼里，淋浴房、全景门产物简单。但只有熟行人材知道，越简单的工具要想做好、做精、做强，是很不轻易的。

在行业头部年夜品牌的上百亿体量对照之下，玫瑰岛体量不年夜。那靠甚么保存的?我感觉仍是要走差别化。比拟年夜企业，小品类、细分品类、小而美的企业也应当要有空间，供给年夜企业不肯意，乃至在不屑在供给的办事，我们选的是艰巨的道路，走定制道路没法构成范围化出产，这对产物交付是很强的考验。

在常人认知中，是先有市场再有工场。但对定制类企业来讲，只要把工场做好就不会缺定单。

佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵：

前几年，玫瑰岛淋浴房提出2020年实现年发卖额达20亿元的方针，这个方针有在增加吗?

玫瑰岛卫浴总裁肖杉：

提出20亿发卖方针更多是为了让团队大师有个一致方针，朝着这个胡想全力实现。这也是基在企业成长需要，固然小而美的企业也能够活得津润，可是开云体育app行业里没有体量就没有讲话权，，所以团队需要更广漠平台发挥理想、去突围，固然昔时没有到达这个方针，可是量上却获得很年夜增加，假如没有那样的抱负、没有强增加的欲望，企业是不会增加。

这些年，玫瑰岛在全渠道拓展上获得长足前进。之前，是国际国内两条腿走路，但2002年最先做外贸后，渐渐掉去国内市场，翻然觉悟后也和时重拾国内市场。2016年，开辟工程渠道，但一向没有猛进展，可是定下 20亿方针 后，在工程板块实现更年夜冲破。

T8峰会让我进修到良多，收获颇丰，我也认为，不管年夜企业仍是小企业，虽然套路各有分歧，但都一脉相承!

佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵：

感谢肖总，她很谦善，她说玫瑰岛是小而美企业，但在淋浴房、全景门范畴玫瑰岛做得很是优异。

有请金牌卫浴总司理李肖肖李总谈谈行业在洗牌阶段，中等偏上企业应若何面临当下市场情况，异军崛起?

金牌卫浴总司理李肖肖：

卫浴行业想超出很难，在头部品牌之下，做精做好，做好品牌定位，选准赛道。金牌卫浴的浴室柜是定制化建造，将产物做到极致外，固然不克不及批量化出产但能作为引流产物，吸引客流。

想做好智能板块，必需要做到自立研发、自立立异。九牧的数字化营销、立异化出产值得进修。对金牌来说，在修炼好内功根本上，更要重视品牌策略定位，金牌卫浴喊出了 高端全屋定制 标语，我相信将来也会有保存空间。

佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵：

感谢李总，从产物力、专业角度进行阐发，我相信金牌卫浴在李总团队的带领下定能闯出一片天空!

下面有请樱井科技董事长黄洽明黄总，请问本年营收环境怎样样?

樱井科技董事长黄洽明：

樱井在疫情三年一向都是增加的态势，本年上半年增加40%摆布。

佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵：

智能马桶这块，潮州推出了299一体机，站在智能马桶厂家的角度上，你怎样对待这件事?

樱井科技董事长黄洽明：

潮州产区也有本身的特点与进献，鞭策智能马桶普和率，让更多工薪阶级也能用上智能马桶。

潮州产区有本身韧性，能让大师如许年夜情况下艰巨保存。

佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵：

黄总很谦善，增加40%说很艰巨的在世。

有请鹰卫浴市场总监龙治宇也上台谈谈鹰卫浴。

鹰卫浴市场总监龙治宇：

鹰卫浴自提出 干净 关爱 分享 的品牌理念后，不竭经由过程改革手艺、优化功能来晋升品牌、产物价值。另外，鹰卫浴最近几年来也最先存眷 感情价值 ，这在行业内仍是比力少品牌说起的。环绕着家庭和关爱，鹰卫浴本年提出了《让爱更 净 一步》的年度主题，测验考试经由过程分歧的体例转达品牌的感情价值，例如在520这个非凡日子给媒体送玫瑰花，官宣Care+关爱家办事步履等一系列动作，让消费者、业内感知到鹰卫浴 关爱 的品牌属性。

今朝，智能马桶是卫浴行业的一年夜趋向，从解决根基需求的传统马桶到知足更多需求的智能马桶，我们但愿能从产物、办事等方面把关爱带出来，接下来鹰卫浴将会给中国度庭供给更多、更好的卫浴产物息争决方案。

佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵：

说到本土品牌，浪鲸卫浴有请林总，你们在将来成长中，有哪些焦点竞争力?

浪鲸卫浴品牌治理中间总监林学舟：

每个品牌都有本身保存之道。浪鲸我是负责品牌这块，品牌打造是持久性的，必然要重视品牌，将来在品牌打造里面永久是根底，也是将来成长的根本。产物可以迭代，可是品牌永久在，我认为品牌打造必然要专心。

在产物力方面，产物立异也是卫浴行业特殊重视的，特殊是智能板块，所以浪鲸在各个板块里面，除外不雅之外还要亮内核。头几天召开了会议，中国各年夜院的院长，特殊是在洗手间板块是甚么样的需求，良多院长给我们提了良多建议。起首中国品牌在外不雅方面已很利害，特殊是设计、颜值，可是在内核方面还贫乏一点。好比一款龙头用50年不会坏吗，在产物打造的时辰必然要重视内核的打造，我们正在往这个标的目的去做。

在办事方面，品牌、产物、办事它是企业的闭环，浪鲸本年推出卫浴办事抵家。我们灌注贯注给代办署理商，把产物办事好，给消费者带来更好的体验，给品牌加分。

佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵：

下面有请金柏丽雅王总，他们发卖额七八亿，卫浴板块只有几万万，而且在2012年、2013年本身掏几万万做十几、二十家直营店，此刻仍然在对峙着卫浴，请王总谈一谈感触感染。

金柏丽雅卫浴董事长王金胜：

我之前不是干卫浴这一行的，一最先本身拿真金白银出来砸。之前我感觉花他人的钱本身上进不了，并且上进不快，烧本身的钱可能更直不雅一些，烧来烧去仍是有一些很好的不雅点。特殊像刚最先全行业都在用橡胶木板，良多同业在进犯我们，我问意年夜利客户，你们用甚么?用多层实木，那时在中国叫夹板。我常常介入终端发卖，说金柏丽雅是假板，后来证实我们是对的。在手艺、材料、立异方面应当用甚么样的工具，我们有本身的感慨。

本年推出来一个新品牌钻石岛，我们这两年在霸占一个手艺 铝合金。在国度环保标的目的下，木材对生态有粉碎感化，在基材方面用铝合金，连盆一路做，能真正做到轮回利用。这个产物最年夜益处是用过今后换新今后还可以继续用，卖废品也挺贵，真正做到环保。

由于我是干五金的，对金属仍是比力通透。我们的产物在卫浴行业内也有必然的影响。良多高定企业，他们本年去意年夜利参不雅今后说你们这个工具好，本年在乎年夜利的有亮点的是户外厨房，假如做户外厨房相当不错，我们跟他们企业结合，帮他们打造高定家居，在厨房特殊适用。

在上海展会看到良多厂家台面用铝合金，却疏忽了概况处置。铝合金在平常糊口中耐酸、耐碱，借着这个商机我们归去上了一条出产线，把铝合金台面加盆一体化，尽量协助同业，对同业公然发卖，专门做这个盆分享给同业，但愿获得同业撑持和帮忙，感谢!

佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵：

下面有请华耐家居首席品牌官文军，我想问一下文总，华耐在卫浴这个板块碰到哪些问题，或有哪些设法，给大师分享一下。

华耐家居首席品牌官文军：

我提一些当下存在的猜疑，我相信在坐的厂家也可以或许感触感染到。

第一，关在渠道冲击，特别是家装渠道。一方面家装公司成为流量进口，家装门坎确愈来愈高。在如许渠道系统内对毛利冲击很是年夜。此刻问题是良多渠道布局，对经销商毛利空间和经营发生庞大的冲击。

第二，经销商日趋增加的经营能力晋升本钱与经销商保存之间的毛利空间的矛盾。为何呢?好比说今天讲到的小红书，对一个经销商来说都是庞大的本钱，由于我们也做过电商，有良多经验和教训。

第三，大师讲产物差别化、范围化，从企业经营角度来说范围化和差别化确切是两个分歧的路径。将来产物思惟到品类思惟，到平台思惟的演变，大师有无感触感染到这类危机。定制行业有两家企业已跨界入局卫浴，从纯真产物思惟到品类思惟，和到全部平台思惟。

今天也提到很年夜的增加空间是旧改，旧改谁去做呢?是家装公司去做。我在这方面做过年夜量的调研，年夜部门企业我都去看过。卫浴行业头部品牌是否是未来会斟酌成为一个平台型入局?从整体厨房到整体洗手间，从产物到交付完全运营的解决方案，这是我的一点耽忧。

今天不管是做单品类的企业，仍是做全品类的企业，大师城市把本身的产物打造的很是好。可是假如企业从产物到品类、到品牌思惟不实现跃迁的话，我感觉永久城市被流量牵着走。

这是三个猜疑，可是这些猜疑也是我对行业的一些思虑。感谢!

佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵：

感谢文总，文老是高材生，把本身的不雅点讲了。下面有请竟然的吕总，你们此刻对卫浴板块有甚么样的计划、设法，可以跟在坐头部企业分享一下。

竟然之家团体根本建材事业部总监吕欢：

感激秦会长，感激李主席，感激列位行业带领，今天我来到这里感受收成满满，我是刚插手这个行业的新人，我在团体做营销，此刻管根本建材的事业。

曩昔三年疫情让我较着感触感染到市场的转变，竟然之家在曩昔三年要夯实本身的焦点竞争力，竟然的焦点竞争力是甚么?我们一向在做财产转型，经营模式转型、数字化转型，营销模式转型。一个是夯实本身，经由过程数字化转型进行降本增效、经营晋升，包罗搭建家装家居等等，更多焦点要夯实线下不变的根本，夯实线下所有经销商的运营，在零售终端只有经销商经营好了，我们才能真的好，那是我们的根底。

瓷砖卫浴板块焦点是夯实根本品类，包罗卫浴、瓷砖、地板。瓷砖、地板有良多厂商对峙不下去了，卫浴这边环境还好一点。我们比来频仍去工场做交换，但愿跟工场一路，把本地做卫浴、瓷砖、地板工场不变下来。

佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵：

感谢吕总，适才都提到经销商，其实经销商比我们厂家的压力还要年夜。下面请箭牌卢总针对适才文总提的问题做一个扼要的回覆。

箭牌家居团体副总司理卢金辉：

适才文总作为经销商，在坐列位年夜部门都是品牌方，品牌方和经销商我认为不是对峙的一面，面临市场来说大师是一致，此刻市场转变很年夜，今天也有卖场方的代表在现场，他们也面对良多问题。

第一，先说说碰到的渠道问题，家装渠道，这个渠道的存在有它的事理。不克不及说这个渠道欠好，不管怎样样都要去做。怎样去做?此刻良多家装公司都知道，不竭压低价钱，对品牌方来讲根基上是微利或吃亏，我们只能想法子怎样与他们做均衡。家装公司在做年夜包营业，套餐没有任何利润，可是也要去做。既然是卖场型，为何不克不及把产物布局晋升呢?半包营业也要去做，一方面工场把本钱做得更低，留必然的空间让大师保存下去，另外一方面要把产物布局晋升上去。我们要配合来面临这个市场，让消费者在家装渠道里面也能买到更好的产物，其实消费者是愿意支出更高价钱的，可是我们要供给更好的产物。

第二，卖场方给我们终端经营带来的压力很年夜，特殊是疫情时代，不交房租没法活下去。但愿卖场方能多给经销商赋能，让他们有保存空间，如许链条能连结均衡。

佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵：

感谢卢总，卢总表达的不雅点很清楚，面前的问题仍是要解决。下面有请日丰卫浴朱沛成朱总。

日丰卫浴总司理朱沛成：

我进修到良多，先介绍一下日丰，大师说日丰是年夜企业，有钱。回到日丰卫浴自己，成长其实不是大师所想的状况，其实进程比大师想的难良多。这几年我们一向在做计谋上的调剂，今朝计谋很清楚，日丰卫浴是日丰第二年夜品类，要尽力快速进入到卫浴行业第一阵营。

我们做好这个计谋定位以后，从产物、品牌、渠道等各方面进行尽力，要对峙本身的特点，今朝计谋是不竭沉淀研发和制造能力。我们团体本年成长比力好，头部品牌增加两位数以上，全渠道卫浴本年增加40%。日丰卫浴客岁发卖额接近5个亿，我们将来定的方针是10亿。今天学到良多，包罗专卖店扶植、品牌运营等都在向头部企业进修。

日丰特点指渠道，这是我们的优势，我们花了两年时候做了一个系统，经销商痛点问题我们也深有感受，但愿把经销商的痛点完全解决失落，经由过程一个平台打破B端、C端买卖。感谢!

佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵：

感谢朱总，卫浴行业需要新的气力，要延续尽力。下面有请汉特谢向新谢总。

汉特卫浴董事长谢向新：

大师好，很侥幸在卫浴深耕了32年，这是我的侥幸，假如在其他行业就不会做这么久长。大师都知道卫浴行业有三样高危的产物我做了两样，这两样高危的产物我已把它们做到极致了。我要求本身员工，不克不及有一个产物在市场上出问题，一旦出问题对我们来讲都是年夜变乱。我们的产物今朝在市场上发卖有5千多万只，没有一只失事故。

刘文贵：感谢谢总，剩下一分钟时候，给卫浴新闻大声伟一个机遇，帮我们做一个总结。

卫浴新闻总司理大声伟：

感激刘秘书长，这是我第一次加入T8峰会，我感应很侥幸，也很光荣看到李主席立异的体例，最首要是把大师真实的一面揭示出来，听到每位企业家的演媾和讲话，我特殊想说我们卫浴行业仍是很是有但愿的，感谢大师!

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