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卫浴头条网讯4月23日，由中国建筑材料畅通协会主办，中国建材畅通协会陶瓷卫浴经销商专委会、卫浴头条网、中国陶瓷家居网承办的2024第十届全国陶瓷/卫浴经销商年夜会暨第十三届中国陶瓷卫浴品牌供需合作峰会 (简称2024“行业两会”)在长沙召开。在当天的供需论坛上众等佳宾环绕行业热门焦点话题进行切磋。

以下为中国建筑材料畅通协会酒店扶植办事专委会主席陶舰担纲佳宾主持的论坛实录(有删减)：

▲供需论坛现场

论坛佳宾：

东鹏瓷砖酒店渠道总司理在洋

年夜晟阳台董事长南乐明

德国COSO亚太区总裁胡结辉

锦江酒店中国区华南开辟总裁史美凤

中铁扶植团体广州采购中间主任魏伟明

爱智贞家居董事总司理张友情

鹰卫浴营销总监朱峰

中国建筑材料畅通协会酒店扶植办事专委会主席陶舰：

2023年中国星级酒店总数10284家，此中五星级846家，还年夜量的非星评酒店。锦江国际酒店团体2023年财报显示，全年中国境内有限酒店营业是99.45亿元，增加33.68%，净利润11.65亿。2023年锦江酒店新开业店1407家，截至到2023年末，开业1.24万家，客房总数1079.7万间。华住首旅如家事迹77.93亿元，房间数新开数目1203家，同比增加36.86%，新开中高端酒店283家，同比上升14.5%;亚朵营业收入44.66亿元，同比增加106.2%，2023年累计新开酒店283家，新签约酒店576家，逾额完成，亚朵在营酒店1213家。2023年财报出来，陶瓷卫浴良多企业一年赚了三年的钱。万豪、洲际酒店、希尔顿、凯悦、温德姆、喷鼻格里拉团体等酒店在2023年到达了汗青最高记实，利润最好。起首问下爱智贞的张总，爱智贞的智能马桶在结构文旅酒店时，用数字化晋升产能，有甚么思虑或有甚么难点痛点和但愿。

爱智贞家居董事总司理张友情：

时期很内卷，流量周全分化，首要向家装酒店业各个企业转，企业也会随着市场流量的转变调剂分歧期间的计谋，假如不做快速周全有用的调剂，压力就会很是年夜。疫情时代，酒店行业损掉和压力是最年夜的，也是最苦的。可是疫情以后，全部卫浴行业最先内卷，最先下滑，全部发卖也在缩短。全部酒店行业却在快速扩大，数据很是亮眼。酒店行业我们是2011年最先成长，此刻根基上说得出前20名，也跟酒店有很好的交集，这个范畴冲破的也愈来愈快。

文旅板块增加方脸孔前挺好的。酒店专用产物大师也要多做研究，我们此刻想去展开某一个渠道，良多时辰会用现有的思惟去做，但其实仍是要分手人员、程度、思惟、产物等，依照酒店专业的工具去完成会更好一些。我们做工程或酒店范畴的产物，不克不及照着企业的所有产物的模式和图册来卖，必然要合适在酒店，合适在家装，合适在部门范畴的客户需求。我的心得就是酒店市场很是好，必然要有专业的人和专业的团队，专业的手艺去完成。同时，跟酒店的时候度也要有沉淀，不克不及今天跑曩昔，明天就想做到生意，不成能的，必然要有沉淀期，需要培养良多工具。

中国建筑材料畅通协会酒店扶植办事专委会主席陶舰：

德国COSO的胡总，大师都说要进军酒店，酒店文旅池里都是鱼，可是哪些鱼是你的，哪些是你的精准方针客户，你必需聚焦。我认为国际品牌里的糊口体例是一个冲破点。想问一下胡总对糊口体例有哪些怪异的理解。

德国COSO亚太区总裁胡结辉：

我们跟酒店合作，首要重视聪明糊口、节能环保、办事。温德姆酒店也有良多的文化酒店，一般传统的卫浴良多时辰是标配的。可是我们同他的甲方、设计方，会切磋我们的卫浴若何连系文化，构成对接;节能环保方面，酒店的产物节能环保，将来15年要改换的工具要环保，好比在洗手间洗手，怎样节能，若何糊口加倍人道。智能方面，疫情改变良多人的糊口，我们研发了良多智能龙头，好比卫浴龙头连系声控。

有了有些，最主要是要有性价比，包罗新材料的更新、新的模式。良多酒店，特殊是四五星酒店都是15年才回本，有的此刻要求4年，我们是做小众的，能做酒店的文化定制，构成更好的节能环保、智能的空间。

中国建筑材料畅通协会酒店扶植办事专委会主席陶舰：

一个国际品牌出台之前要研究客户群体，在做产物的进程中领会人的需求，晓得糊口体例，将来前景会很是广。另外，产物节能、环保、绿色低碳企业要遵守的企业文化。东鹏在做ESG，跟企业文化吻合，也做1+N，全部酒店空间，卫浴空间，有请在洋总讲授怎样把空间感丰硕。

东鹏瓷砖酒店渠道总司理在洋：

我首要是酒店范畴，东鹏从酒店范畴渗入不是近几年的事，初期和华住、锦江都有合作，也做了万豪、希尔顿酒店。疫情后，全部酒店范畴年夜苏醒，酒店赛道特别文旅方面是值得年夜成长的塞道。新建和旧改守旧数据有上万万亿的体量，对陶瓷卫浴行业是很年夜的蓝海。东鹏的1+N计谋，在瓷砖板块是做得精做得细，从公共产物到高真个岩板都有触及。

我们一向在研究新材料若何合适酒店趋向，还要充实研究酒店的需求。根本的需求是酒店筹建进程中，要装修快，装修快能省了房钱，缔造收益;一个是环保，新质出产力的材料，客人在体验进程中没有异味或感触感染不舒适;另外一外是性价比，酒店其实不长短常重视价钱，反而是现金流，对供给商来讲是资金有保障，开业前结款很是顺遂。

适才陈冬总说，此刻国际高端酒店像万豪、希尔顿就喜好用国外的品牌。我们慢慢把国内卫浴品牌进驻到万豪、希尔顿酒店品牌，仍是有机遇的。早些年做瓷砖，做五星级酒店的时辰，我会搬着样本到酒店，让他们来分辩。跟着手艺的成长，我们年夜国的品牌，或中国的制造业，完全可以进入五星级高真个材料。知足中端酒店的需求，和高端酒店替换需求，业主、投资人、设计、行业范畴都要充实领会。

别的我们也要留意匹配本身的品牌是不是做酒店，酒店有传统的设计公司、甲方、设计单元、酒店治理公司，酒店治理公司在打造尺度和造价的时辰多了一个环节，特别是有专业的设计公司，在产物细节、运营方面、体验感的细节，是不是合适产物品牌的定位，也是我们要思虑的，进军这个范畴，我们需要更多的在方案上，品质上，持久成长上要有稳重的思虑。

中国建筑材料畅通协会酒店扶植办事专委会主席陶舰：

锦江的史总裁是资深的酒店团体的高管，请史总介绍一下锦江酒店的成长。

锦江酒店中国区华南开辟总裁史美凤：

锦江不只是做酒店，也做旅游、汽车。锦江附属在上海国资委，代表国度计谋，锦江酒店在全球的地位是全球第二年夜酒店团体，第一的酒店团体是万豪酒店团体。若何走出去，成为第一，锦江也做了良多动作：他收购了美国一个酒店团体，还中高端、中端，还收购了法国的第二年夜酒店团体卢浮团体;国内品牌收购了本来的国豪酒店团体，收购了七天、维也纳团体等，我们也是雅高的最年夜股东。我们但愿与上下流的供给商毗连，与酒店合作，可以或许植入更多、更好的中国产物。

本年锦江在中国成长店的方针是三千家，涵盖了优先办事和全办事。全办事是指房餐会、客户、餐饮、会务、开云体育app康乐，中高端代表性的是维也纳国际、锦江国都等品牌，从品牌矩阵傍边，酒店分经济型、中端、中高端。酒店分两个部门构成，客房和洗手间，卫浴占了残山剩水。

锦江本年高质量成长，所有上下流供给商，为这三十几个主力品牌在产物研发时赋能，但愿从这三个维度打造产物的满足度。一是打造业主的满足度;二是顾客的满足度，这个工具一看颜值比力高;三是但愿员工的操作，他的保护、洁净都是比力便利的。

中国建筑材料畅通协会酒店扶植办事专委会主席陶舰：

中铁采购中间的魏伟明总，您对卫浴陶瓷企业有甚么样的等候，在你们这个系统中对卫浴陶瓷有甚么要求?

中铁扶植团体广州采购中间主任魏伟明：

中国铁建是国务院国资委旗下的年夜型建筑企业，每一年新签的合同额2万多亿，什物工作量大要有12000亿摆布，这里有高铁、地铁、机场、船埠。中国铁建旗下还房地产团体，每一年也有良多衡宇要交楼，采购量很年夜。全部铁建的采购量各类物质加起来到达五六千亿，为了更好增强采购治理，特殊是这几年来国资委对央企，管控加倍严酷规范，提出对标世界一流企业今后，我们模式进一步的优化和晋升。

说到采购，我们要到达的目标，一是降本增效，二是依法合规。在这方面我们做了工作，一是集中采购，铁建在全国结构六个采购中间，采购的工作交给六个采购中间，我们华南就是广州中间，把采购交给专业的机构，专业的团队进行专业的办事。采购方面我们供给一站式办事，在华南片区有陶瓷卫浴的厂家和供给商，想领会到甚么可以直接和华南采购中间，我们有一系列的机构供给办事。

集中采购我注释一下寄义是甚么，三个层面，一是把采购交给专业的机构团队，是集中起来，不是分离到各个点;二是时候跨度集中，把一年两年的需求量预估到，然后集中;三是依法合规，此刻满是线上采购，然后是留痕。这块我们分两个层级，一是200万以下的，我们有铁建商城，相当在铁建卖场，你进驻以后，铁建在全国有10000多个项目，像超市一样，单笔金额200万以下的都要上线，线上供给商报价对接;二是国资央企，按照国度划定，单笔金额200万以上必需公然招标。我们都是免费的，开放式的，不收任何费用，接待供给商和经销商到铁建商城。

这方面有甚么等候?我们想在这个进程中，为更好的陶瓷卫浴经销商、厂家，供给一揽子方案或一站式办事，近似在集成供给商，包罗防水材料，安装，打包，供给一站式的，对采购来讲到达更好的降本增效，有更好的结果。

中国建筑材料畅通协会酒店扶植办事专委会主席陶舰：

我们一向说中国卫浴陶瓷企业是中国平易近族制造业的标杆，我们但愿平易近族制造业企业在酒店文旅有更年夜的光华，请朱峰总介绍一下你们企业和酒店文旅的思虑。

鹰卫浴营销总监朱峰：

我们做了50年的卫浴，可是还没入门酒店业。本年公司50周年年会陈述上提出，本年主要的标的目的是往文旅酒店标的目的成长。文旅酒店板块能增进销量增加，还可让消费者提早体验到你的产物。

不外，2022年的时辰，我治理别的一个小众品牌，追求酒店合作，做一些设计感的产物。可是需求合作的进程中，由于没有专人指点，中心碰着良多问题，支出良多的尽力，终究成功跟温德姆团体签约，希尔顿花圃签了计谋和谈。在这个进程中我感触感染颇深，国内卫浴市场上，国际品牌和国内品牌的区分看待特殊较着。中高端酒店年夜部门要求是国际品牌，准入线把我们卡得很死。

鹰卫浴本年结构文旅酒店板块时，我们做活动性展专为酒店业办事，同时我们工场展厅在装修时，会针对分歧定位的酒店做相对应的展现结果。5月份上海展我们有一个空间，就是酒店空间的打造，空间里的产物全数是为酒店专门定制。今朝，我们酒店定位是锦江的维也纳、华住的全季。

别的，在酒店卫浴产物打造上，我们会重点打造全部产物线，从洗漱、淋浴全数做成分歧的套系化产物，包罗龙头、花洒都有必然的气概在里面。不消现有的、通俗专卖店、精装房的产物，这些产物不合适在酒店利用。最后，我们也但愿行将合作的酒管公司、酒管设计公司供给更多产物的建议，但愿经由过程新材料的利用，设计产物的晋升，把平易近族品牌卫浴产物再拉升，但愿实现平易近族卫浴走向世界。

中国建筑材料畅通协会酒店扶植办事专委会主席陶舰：

南总对空间的全部感受有怪异性，我们也钻研过，酒店也需要有阳台空间。

年夜晟阳台董事长南乐明：

我们做了一些进级，刚最先做的是人造石范畴的洗衣柜，此刻做的是清洁、环保的。关在怎样样更好的利用在酒店?我们用的是金属、不锈钢、竹炭板，这些材料防水防霉无甲醛，假如是湿润的处所，我们的材质是否是能更好的替换传统的多层板、实木，是否是会加倍经久耐用，同时，外不雅也能够做成实木感受和此刻最新潮的现代气概。

假如在这个范畴内，不论是国内品牌仍是国际品牌，我们这块做起来，会比以往的材质更有优势。是否是可以做晾烘柜，解决商务人士换洗衣服的问题，由于不成能每次都送到洗衣房。

中国建筑材料畅通协会酒店扶植办事专委会主席陶舰：

我提了一个建议，在酒店把衣服主动清洗烘干，而不是送酒店洗衣房，把挂衣柜酿成这个功能，我感觉这个完全可行，谁能做到我们在酒店业推行。

很是感激大师，今天我们一句话来讲你的等候和理解。

爱智贞家居董事总司理张友情：

最早的时辰，饭馆协会要求，我们卫浴必然要到达国际品牌尺度，像我们这类品牌，做星级酒店难度很年夜。可是我们客岁第一个酒店就做了五星级酒店。此刻整体在考量国际品牌规模的尺度，没有之前那末果断坚实，再加上全部国内品质价钱办事开辟能力，完全到达了很高的程度，性价比也很强。酒店行业不长短要用国际品牌去五星级酒店的时期，首要仍是办事性价比，做好就很OK，感谢大师。

中铁扶植团体广州采购中间主任魏伟明：

我感觉供需两边不是简单的甲方乙方的关系，我认为供方和需方是命运配合体、合作，然后共赢，才可以或许可延续，在这里但愿接待列位陶瓷卫浴的厂商、供给商多存眷铁建，多撑持铁建的项目。

鹰卫浴营销总监朱峰：

平易近主卫浴，将来可期，作为工品牌来说，我们研究好产物，做好品质的晋升相当主要。固然有畅通协会供给如许的平台，我相信每一个品牌在文旅酒店行业的成长，会减轻良多坚苦。

锦江酒店中国区华南开辟总裁史美凤：

平易近族酒店配合融会，联袂走向世界。

东鹏瓷砖酒店渠道总司理在洋：

1+N策略，供给了效价比，供给材料结果和价钱上供给的效价比。在坐良多供给商伴侣们，我们供给的不只是单渠道和单品类，此刻的市场情况我们但愿跟大师一路联袂，更多双赢。

德国COSO亚太区总裁胡结辉：

但愿卫浴给酒店供给更聪明的糊口，为人类供给夸姣的糊口。

年夜晟阳台董事长南乐明：

今天签到写的愈来愈好，包罗两会愈来愈好，我们也会愈来愈好。

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