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恒洁陈冬：后地产时期，恒洁贸易渠道实现逾越式增加

8月22日，2023第四届中国卫浴T8峰会在消暑度假旅游胜地--北戴河正式召开。会上恒洁团体高级贸易市场副总裁陈冬带来《后地产时期，贸易渠道的变化与冲破》主题演讲，分享了恒洁团体贸易渠道高质量成长实践。

以下为演讲实录(有删减)：

当前，跟着上游行业--房地产行业的表示，卫浴行业正处在相对换整阶段。2023年上半年房地产行业表示依然在震动筑底。成交范围在低基数下，重点100城新建商品室第比2022年同期增加10.5%，处2016年以来同期低位;上半年房源套数为35.57万套，同比降落62%，二季度同比降幅比一季度有所扩年夜;地盘缩量趋向未改，成交面积同比降落超30%,近10年同期最低程度。曾 喷鼻饽饽 接连暴雷，房地产企业 缩水 ，现在良多企业范围不和其曾在百强房企榜单时的40%摆布。房地产行业整体范围萎缩严重。

在如斯年夜势下，恒洁贸易渠道在后地产时期(2020-2023年)实现逾越式增加，传统地讲就是恒洁工程渠道获得逾越式、汗青性的增加。恒洁贸易市场部分已成立7年，近三年是成立以来获得的最高的增加。

与大师分享恒洁是若何结构的。任何一件工作的成长离不开天时、地利和人和，我也将从这三个方面逐一讲述。

恒洁团体高级贸易市场副总裁陈冬

1. 天时。

卫浴仍处在 好期间 ：虽然说全部市场鄙人跌，但行业照旧很年夜，企业范围比拟行业范围来讲很小，集中度低。对照空调行业的美的、格力、海尔这前三名企业已占有整体行业的80%以上;洗发水快消操行业，前三品牌占比也达80%摆布。卫浴市场大要具有2000亿范围，前三品牌虽无公然数据，但占比大要在10%摆布，或许有人会认为是15%亦或是8%，但与70%、80%对照，明显卫浴行业很年夜企业很小，仍有很年夜机遇。

是以，在如许情势下，即便市场不增加，只要市场分母够年夜仍是可以去 抢 。以恒洁贸易渠道而言，本年在前30名地产商发卖额增加率跨越80%，这里面恒年夜乃至占有此中1/3。或许有人会猜疑怎样还敢做恒年夜的项目?时期的转变孕育着良多机遇。

与大师分享巴菲特一句话： 只有普世的，才是永久的，才能逾越经济周期。 世界财富榜首富这些年呈现过马斯克、比尔盖茨、扎克等等，但只有巴菲特是在前五名榜单中保持40年。巴菲特投资很多关在 衣食住行 的企业，例如可口可乐、比亚迪、宝洁等等，这些企业的经营、制造的年夜多是人们的糊口必须品，必须品可以帮忙逾越经济周期，对照IT等新兴财产，卫浴行业因为是 必须品 ，是以市场还年夜有可为。

卫浴不但是 开云体育app衣食住行 ，更是 衣食住行医教旅 ，卫浴年夜量机遇可以 拓 ， 十四五 计划中卫浴场景的 衣食住行医教 范畴计划数目庞大。十四五时代，全国打算筹建850万套保障性租赁住房，此中2023年计划360万套;2022年全国财产园区项目超 3700个，工业用地成交9.34 亿平方米，同比增加12.98%;病院超2800个;黉舍项目超1900个;计划新建扩建140个机场;计划35000千米摆布的高铁、铁路。

恒洁贸易渠道的 拓 答卷包罗有贸易连锁、旅游酒店、团体总部、城市建筑、高档教育(清华、上海交年夜)、医疗中间等等多范畴、多项目。

2. 地利。

援用高瓴本钱张磊所言： 在持久主义这道路上，与伟年夜款式不雅者同业，做时候的伴侣。 恒洁是一家具有伟年夜款式不雅，持久主义的企业。恒洁的任务是专注品质、延续立异、提倡环保，致力在经由过程产物与办事缔造品质夸姣糊口;企业焦点价值不雅是：诚信务实、用户至上、以报酬本、寻求出色。

恒洁的任务与价值不雅牵引恒洁在每一个主要史点做出准确决议计划。恒洁团体的成长年夜致颠末以下几阶段：

第一阶段：90年月，那时辰首要经营陶瓷洁具生意，商业入行，奠基品质为先基因。那时，谢董事长经商秉持采购工具好一点，价钱高一点，利润好一点，口碑好一点，这也奠基恒洁基因，以品质为先、以口碑为先。

第二阶段：1998年，在潮州投资办厂，创建恒洁。这是因为90年月中旬物质稀缺，但董事长对峙产物品质，当市道上的好产物呈现 求过于供 ，就决议本身办厂，做出有品质的产物。

第三阶段：2007年，恒洁转到配套等各项资本更齐备的佛山，奠基行业一流制造根本。昔时恒洁在科勒年夜道建自有陶瓷工场时，科勒亚太区总裁还与当局投诉说不但愿有一家国产卫浴品牌在他们四周扶植。现在回头看，恒洁佛山工场不但成功扶植，现在还仍在那边。更有趣的是，十年后，这位那时投诉的科勒亚太区总裁插手了恒洁团体。

第四阶段：2017年，恒洁采办上海恒洁年夜厦，设立上海营销中间，同时进行品牌进级，奠基了打造一流品牌的根本和职业化成长道路。我本人也是在这时代正式插手恒洁团体。

当前阶段：2023年，为了将来的可延续成长，恒洁品牌进行了再次进级。

恒洁是独一持续三年入选人平易近日报社 品牌强国打算 的卫浴品牌。恒洁与华为、茅台等国货物牌一路入选品牌强国打算，不但由于恒洁是国货物牌，更是由于恒洁的产物过硬，办事品质高。

在上海厨卫展时代，恒洁R9智能马桶表态，R9搭载恒洁100多项专利手艺，多个 行业初创 成为其标配。

在商用渠道，恒洁会按照分歧场景，如室第、奢华酒店、商务酒店、公建等等，经由过程智能爆款加功能模块化的组合，来知足分歧需要;举个例子，针对窗口产物，像感应器，恒洁从手艺、平台、设计、保护四年夜维度动身推出的新品，实现2年夜冲破、3年夜晋升，分为8年夜类，进行了74项测试。近似的产物开辟和进级方案，恒洁在2023年已做了超百个。

办事很是主要，恒洁办事网点实现全国笼盖，引领极致办事体验。恒洁推出多项引领行业的办事IP，此中像恒洁闪装2.0，可以或许实现3小时全卫换装，并包括了8年夜免费办事。恒洁在办事范畴不竭立异前行，也荣获CTEAS-顾客满足度十星级认证、315办事查询拜访双料冠军等诸多权势巨子年夜奖。

3.人和。

恒洁的贸易渠道成长谢绝 机遇主义 ，更多做 农耕式 的成长模式。 农耕式 是指耕肥 一亩三分田 ，包罗组织团队、产物线和各行业搭配解决方案、价钱系统、商务能力扶植、当地各业态的商机发掘、全国性客户的办事、行业火伴、安装 售后和财政治理等，在各个维度精耕细作。在贸易成长上恒洁会果断往农耕式道路前行。

2023年，恒洁商用成长结构继续环绕渠道、客户和产物三年夜维度，明白策略重点，共同落地步履，采取数字化治理，果断前行。

以上就是 后地产时期恒洁贸易渠道的结构 ，从时候点来讲，虽然说行业没有之前好，但它范围够年夜，还机遇 抢 衣食住行医教旅拓行业，公司继续对峙持久主义，做好产物、品牌、办事;从人和角度强调 农耕式 的实干文化，重点要有果断的策略和步履，而且在治理进程中进行数字化。

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