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卫浴头条网讯8月22日，2023第四届中国卫浴T8峰会在消暑度假旅游胜地--北戴河正式召开。会上，小红书贸易家装和建材行业华南负责人家谦作《掌控当夏小红书[浴]见将来》主题演讲。 ▲小红书贸易家装和建材行业华南负责人家谦 从用户习惯决议计划会发现，用户经由过程小红书和卫浴发生深切的沟通会履历三个阶段。第一阶段：我要用甚么样气概的卫浴，或甚么样的卫浴对我来说更有用果、更有现实性。第二阶段，采办哪几个品类，会在小红书长进行普遍内容获得。第三阶段，今天到经销商门店选产物，在签单一刹时，搜一下小红书。 我们发现愈来愈多品牌在做小红书，或想和小红书发生更慎密联系时，会发现落地很难。缘由有三。第一，在客户自然亲近社区里，怎样做内容，是否是像本来一样高峻上，用户就买单。第二，怎样让小红书既有的贸易化手段跟品牌赋能。第三，小红书是不是可以或许为买卖发生转化。 本年3月份，我们团队做了很年夜的调剂，在家装行业里供给专门的贸易化团队、产物团队、运营办事商团队，帮忙大师切磋可延续，合适小红书特点的弄法、实现路径。 今天的标题问题是 掌控当下，浴见将来 ，讲授小红书在卫浴行业的设法和沉淀。 起首，介绍一下小红书。用几组数据验证一下小红书究竟是甚么？红书月活用户接近3亿，有70%以上是90后用户，在25-33岁之间。每一个月有两万万分享者，日均暴光300亿，流量整体范围相对来说比力客不雅。 我们会发现用户利用习惯除阅读，还搜刮，有45%的人从阅读场域到搜刮场域，横向对照其他的平台，以阅读情势领会信息。假如大师发现一个工具很有爱好会搜刮吗，会在站内进行搜刮吗？在小红书，接近一半的人在小红书做搜刮。假定一个用户在小红书看到某一款智能马桶很喜好，一半人会去淘宝直接采办，一半人在小红书搜。经由过程搜刮领会这小我的购物心智，不但是阅读场域，仍是一个搜刮场域，可以知道这小我的爱好快乐喜爱。 小红书为何敢做卫浴？小红书确切女性用户比力多，小红书2013年成立，最最先小红书作为海外购物指南，在购物进程顶用户不但仅在买，还在分享。渐渐发现女性用户特殊有分享欲。到了2018年的时辰，这批用户渐渐从母婴、美妆，横向到糊口、健身，到本年发现种子用户逐步在扩年夜，有一些用户从种子用户扩年夜，妈妈把孩子带进来，妻子把老公带进来，用户逐步扩年夜今后，女性用户在弱化。本年小红书的slogan是糊口指南，不但仅在美妆等传管辖域，也向汽车、家装范畴去成长。 这方面有一些数据，本年软装增添了1996万篇笔记，装修是626万，家居好物增添了616万笔记。在全部家装范畴小红书2022年比2021年增加了3倍，本年比2022年增加速度更快。 小红书价值是甚么？我们一向在说小红书是种草平台，确切种草这个词是小红书最早出来的，此刻不但仅是种草，我们提出 小红书种草，全域转化 。种草沉淀的不但仅是笔记，更多是内容资产、营销资产和买卖转化。常见的买卖链是，用户在小红书取得某一个笔记或某一个产物的种草，然后到淘宝上采办，此刻还可以在小红书里后买，小红书电商化是本年重点的成长标的目的。 我们和一些美妆平台一向在做人格化物品的测验考试，好比黑绷带、小红瓶，我们其其实做相对应的营销资产。小红书内容分发机制是去中间化，小红书作为去中间的分发平台，只要触发到某一个细分的范畴，在这个处所其实不是像短视频内容，过两三天热度没了，只要经由过程真实体感缔造出的内容会赐与用户更多的品牌价值。 回到卫浴的人群，卫浴人群里面82%是女性，18%是男性，这个比我们本身今朝站内整体的性别比例是更高的。在卫浴检索量里面会发现，和电商逐步有强联系关系的，全部趋向线是逐步向上的，2023年最低值和2022年家装旺季候点是连结一致的。适才大师都在聊智能马桶，在小红书里智能马桶是比力饱和的市场，浴室柜、花洒在小红书仍是一片蓝海。由于小红书是90后用户占比更多的市场，洞察90后有四个风向，但愿和大师做一些分享，包罗在产物设计、产物洞察里面会有一些帮忙。 1、智能化。包罗产物输出和研发上做了良多功夫。 2、颜值。在小红书上有一句话 颜值即公理 。 3、适老化，在小红书上会发现良多用户或多或少是和怙恃在一路住，怙恃到接近退休的春秋，适老化是小红书上面逐步最先存眷的点。在接下来市场营销、产物调优、研发可以存眷。 4.定制化。小红书有一款产物做的挺好，K歌花洒。这代表着是95后用户家装迭代的趋向或消费场景的转变。 回到具体的内容，可以用一些案例来看看小红书在家装范畴看甚么？这些内容可以得出一些结论，所有家装细分范畴，第一年夜内容板块是避坑，第二是科普的频次，第三是攻略，第四是探店体验。这四类是在家装攻略里面比力好的案例，在糊口典礼感部门更方向品牌一些，用一些精彩的糊口类型、糊口空气的内容蛊惑到小红书上的用户，把产物灌注贯注抵家居的美学、家居产物植入和典礼感部门。 细分品类。适才说智能马桶已比力饱和了开云体育app，智能马桶热搜词转变趋向，2022年Q3排名的是恒洁、九牧、TOTO，2023年是恒洁、九牧、箭牌，在这个进程里面发此刻小红书没有特殊在乎是否是国际年夜牌或国内品牌，乃至有一些潮州的品牌在小红书上面，经由过程小红书的说话和弄法也能够获得比力好的位置。在这个进程里面会有三个论断： 1、国货物牌的占70%。 2、选的进程中更在乎的是性价比，和轻智能马桶的搜刮。 3、花洒范畴本年有良多客户在逐步结构，包罗在花洒之上做恒温、过滤、增压、美肤。 4、浴室柜，发现浴室柜国货物牌不是良多。 5、浴霸，双11、双12可以做提早结构。 小红书本身的变现路径，焦点是买卖向，会做电商转化，不抗拒和站外平台做转化，包罗外链到淘宝、京东。 小红墨客在内容，擅长买卖，经由过程内容化手段将产物触达用户。家居利用者不是一类人，可是在最后决议计划进程中常常一类人据有决议性身分。其实有多种获客场景。 以上是我的分享，感谢大师！

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