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2024佛山陶博会焦点经销办事商峰会勾当流程

14:00 佳宾签到，播放暖场视频

14:30 主持人开场白，奏国歌，介绍带领佳宾

14:35中国建筑材料畅通协会会长秦占学致辞

14:40 佛山中陶城团体副总裁、中国陶瓷卫浴总部总司理、中国(淄博)陶瓷总部总司理汤洁明致接待词

14:45新中源陶瓷营销总司理陈勤显演讲

15:10南京东鹏、欧派总代办署理孔祥君演讲

15:30 年夜商圆桌论坛

18:00 勾当竣事，带领佳宾年夜合影

18:30 接待晚宴(总部基地内宴福酒楼)

主持人串词

催场一：

尊重的列位带领、佳宾，大师下战书好!接待列位莅临“2024佛山陶博会焦点经销办事商峰会”现场。我们的年夜会将在5分钟后正式最先，请列位找到本身的位置，入席就座。并把手机调成振动或是静音模式。感谢大师的共同。

催场二：

尊重的列位带领、佳宾，大师下战书好!我们的年夜会顿时就要最先了，请还没有找到本身位置的宾客伴侣，赶快找到本身的位置，入席就座。并把手机调成振动或是静音模式。尽可能不要往返走动，感激大师的共同。

主持人：

尊重的列位带领、佳宾

大师

接待大师来到南国陶都-——佛山!

10月是的丰收季，在这忙碌的季候，我们迎来了全国各地的年夜牌经销商、市场巨子、采购商、部门企业代表齐聚在陶卫主产区——佛山，配合切磋在行业深度转型的艰巨期间，经销商保存与成长的新路径。本次陶博会经销商峰会对加强行业决定信念、拓宽市场渠道具有主要的指点和引领感化，意义重年夜!

虽然行业成长面对史无前例的严重场合排场，可是，我们在党中心的顽强带领下，陶卫行业正在慢慢走出窘境。此刻请全部起立，奏国歌!

（播放视频、奏国歌）

2024佛山陶博会焦点经销办事商峰会是由中国建筑材料畅通协会陶瓷卫浴经销商专委会、佛山中国陶瓷城团体主办，佛山陶博会组委会、中陶家居网、卫浴头条网承办。

我是中国建筑材料畅通协会陶瓷卫浴经销商专委会常务副秘书长、中陶家居网/卫浴头条网总司理李婧涵，今天由我来担负年夜会的主持。在此我代表勾当主承办方，向远道而来的列位带领佳宾暗示最强烈热闹的接待和衷心肠感激，接待你们!

年夜会将采取线上直播+现场交换的体例进行，新浪家居全程视频直播，中陶家居网、卫浴头条网全程图文直播，人平易近网、中新网、央广网、迈点网、腾讯家居、新浪家居、网易家居、本日头条、大师居网、建材六合全媒体、佛山直线传布等30多家国内主流媒体和行业主流媒体进行报导。

下面请答应我为大师介绍出席今天勾当的带领和佳宾，他们别离是：

佳宾介绍

协会带领有：

中国建筑材料畅通协会会长 秦占学

中国建筑材料畅通协会副会长

家居市场专委会主席张彩虹

中国建筑材料畅通协会执委副会长

陶瓷卫浴经销商专委会主席 李作奇

佛山中陶城团体副总裁、中国陶瓷卫浴总部总司理、

中国(淄博)陶瓷总部总司理 汤洁明

佛山市卫浴洁具行业协会秘书长 刘文贵

中国建筑材料畅通协会会长事务助理 张会

中国建筑材料畅通协会科技立异首席专家 王勇

中国建筑材料畅通协会副会长、建材六合全媒体社长 罗青

经销商、采购商、市场巨子代表有：

南京东鹏瓷砖、欧派家居总代办署理 孔祥君

中建交通广东公司履行总裁 陈亚辉

众材联新能源董事长 陈国腾

长沙蒙娜丽莎/箭牌卫浴经销商 黄伟建

合肥箭牌卫浴总司理汤正洋

云南普洱威尔斯瓷砖/九牧卫浴总司理张绍彬

华丽立家副总裁 熊伟

红星美凯龙瓷砖卫浴事业部总监 张玉龙

长沙万家丽家居建材广场/家居糊口广场招商总监 杨峰

企业高朋有：

新锦成团体总裁陈雪妹

新中源陶瓷营销总司理 陈勤显

白兔瓷砖董事长助理 曹俊

金狮王团体卡罗娜瓷砖总司理 袁飞

蒙诺石材岩板总司理 王传瑞

其他佳宾，请看年夜屏幕：

中国建筑材料畅通协会屋面瓦专委会主席 徐竹孟

中国建材畅通协会束装定制与门窗幕墙专委会主席 周时珍中国建材畅通协会束装定制与门窗专委会秘书长 陈艳霞

中国国际商会家居建材财产委员会副秘书长 钟娟

协会陶瓷卫浴经销商专委会常务副主席 宋作梁

协会陶瓷卫浴经销商专委会常务副秘书长 李婧涵

协会陶瓷卫浴经销商专委会常务履行秘书长 申志

协会陶瓷卫浴经销商专委会副秘书长罗洪吉

湖南郴州蒙娜丽莎经销商 彭进荣

佛山恒洁卫浴经销商 冯奎

山东临沂宏宇瓷砖经销商 凌宗华

郑州威尔斯瓷砖经销商 李书庆

广佛新明珠岩板总代办署理 王振华

南京绿空间建材有限公司总司理 汪爱萍

重庆冠强瓷砖总司理 严娟秀

乌鲁木齐白兔瓷砖总司理 吴金利

宜宾宏陶瓷砖总司理 王超

郑州白兔瓷砖总司理 高娟娟

姑苏阿尔贝斯建材公司总司理 吴耀明

四川绵阳容强严选瓷砖平台总司理 李孝容

河北衡水QD瓷砖安基瓷砖总司理 肖健

湖北武汉瓷砖仓储运营中间总司理 李小天

郑州冠强陶瓷刘中保

昭通珠泉瓷砖易桐羽

广州华陶家居董事总司理 刘向

山东鑫领峰企业郭峰(蒙娜丽莎/QD等品牌)

湖北武汉鑫和辉辉建材有限公司陈朝晖(冠珠等品牌)

海南鑫美居实业有限公司陈泽源(萨米特/强辉等品牌)

河南郑州狮狮建材有限公司周安伟(广东/江西/淄博品牌)

山西年夜同名科建材有限公司祁高粱(惠万家/年夜角鹿等品牌)

烟台市总代办署理胡宗伟(卡罗娜、意特陶等品牌)

淄博万诺企业谭齐春(卡米亚江北第一旗舰店，自营贴牌)

石家庄新中源经销商 司志强

石家庄新中源陶瓷 司会

湖北众志建材有限公司总司理刘杰

东莞瑞禾建材有限公司总司理路师

山东日照时期建陶瓷刘义

山东济宁喜力瓷砖孙瑞

陕西榆林圣堡龙陶瓷王磊

河南省济源市圣堡龙陶瓷牛军

广东佛山罗兰国际陶瓷 贾世松

沈阳达芬建材城 吴瑞春

常州亚细亚瓷砖总司理 贾瑞珍

姑苏亚细亚瓷砖总司理 宋国明

亚细亚瓷砖江北运营中间总司理 崔猛

感激列位行业年夜佬参加撑持!让我们再次以强烈热闹的掌声，向列位带领、列位宾客、和各界媒体伴侣们，暗示真挚的接待!接待你们的到来!

带领致辞环节

2024佛山陶博会焦点经销办事商峰会是由中国建材畅通协会陶瓷卫浴经销商专委会、佛山中国陶瓷城团体主办，在准备进程中获得了协会带领的多方指点与鼎力撑持。作为中国建材家居行业畅通范畴具有行业治理本能机能的国度行业协会，中国建筑材料畅通协会对全国的家居建材企业、终端卖场和经销商、渠道商的成长持久以来都很是正视，并做了年夜量的指点工作，下面，让我们以强烈热闹的掌声有请主办方带领中国建筑材料畅通协会会长秦占学致辞，有请秦会长!

秦占学：尊重的中陶城的带领，列位宾客，新老伴侣，媒体伴侣们：

大师下战书好！今天我们又迎来了41届佛山陶博会举行的经销商峰会，我几回加入过我们的会议，回首汗青，每次李作奇主席都让我讲两句，我接着前次说，前两次的环境我还记得，那时弄勾当是流行不让经销商赚差价的趋向下，我说了不让经销商赚差价是伪命题，那时有良多人听我讲。后来我又讲了一次，内容是得经销商者得全国。今天会议的标题问题是经销商是国策落地的前锋，为何这么说？从这个话题引出我今天讲的3个话题：

第一，双新是国策，是实现中国现代化的基石，可能有人还没成心识到，就是中心国务院鞭策的年夜范围装备更新和消费品以旧换新，两重双新，此次首要讲双新，双新为何是鞭策中国式现代化的基石，没有双新，现代化不克不及实现，回溯曩昔，2009年还一个4万亿，大师都记忆犹新，4万亿带来了良多短处，可是首要是进献，没有那一次年夜范围的根基扶植，没法支持我们近20年的快速成长，我们的根本扶植因为那时看似多余了一点的扶植，其实此刻看起来都不外剩了，并且还不敷，西方国度在这方面没有跟上，我本年出了几回国，上级给我特批了一下，原本说每次一次尺度，二次特批，但有非凡使命，看到了海外、西方的国度，他们的根本举措措施很是差，他们之所以掉队，就是由于根本举措措施作不上去，回首一下，我们阿谁时辰投入的那些根本支持了20多年的成长，装备更新和消费品以旧换新，一个是供给侧，另外一个是需求侧，假如没有此刻装备更新的鞭策，未来现代化底子无从谈起，所有高质量成长也无从谈起，装备更新新的鞭策是很主要的，这里面也有理论支持，西方有一个经济学家说过，一个国度的装备更新以后，会迎来新的成长，周期大要8到10年，这是中周期理论。我们此刻鞭策装备更新长短常主要的。

别的是以旧换新，年夜范围的衡宇扶植是不成延续了，用甚么鞭策需求？以旧换新就是一个很是主要的抓手，在这里还落实国务院的周全绿色转型，这是我讲的首要不雅点。

第二，经销商是以旧换新落地交付的要害，我们这些经销商，不但仅是陶瓷行业的经销商，并且下一步由于大师都在跨界融会，必然会是束装的，也是局装的交付者，我们在坐也有出产企业，今天午时还在说跨界的工作，跨界融会已是趋向，不成反对，最后一千米的落地很是艰巨，良多人在交付上完成不了，我们的经销商必然会跨界，会走向束装，束装是一个手段，不是一个行业，此刻的局装也很主要，年夜部门老苍生不需要束装，需要的是局装，我们在一个当局机构鞭策以点带面，好比说老苍生惠平易近换窗打算，他们买窗户，到税务局拿发票就可以换钱，此刻是让消费者直接补失落，消费者拿着发卖单据到国度去报销，此刻有20多个省，良多个市都出了具体的补助打算，这些钱下来，谁去落地？我们经销商落地，这个工作很是主要，我们的经销商不是过时了，是年夜有可为，我讲的工作良多是出产企业作不到的，良多是设计师作不到的，谁去作这些工作？到门到户就是经销商，重提经销商的话题，今天我会讲，我们的经销商是国策落地的前锋，所以大师要建立起决定信念。

第三，最后一点我想讲讲协会在落实双新国策方面阐扬得感化，存量房产再装修，增进家居消费，这个建议一向有用，不竭丰硕和衍生，特殊国务院使命下给商务部今后，商务部组织了良多调研会，今天我们在坐的企业也加入过如许的调研会，最后构成了如许政策的鞭策，商务部把客岁作为消费晋升的一年，那时是在上海开的典礼，各行各业的协会代表读创意书，商务部把本年叫做消费增进年，还一个LOGO，是以旧换新的LOGO，在坐的良多企业有，良多企业没有，良多企业已申请了，前些日子我连篇累读批了商务LOGO，商务部消费申请要到协会，商务部让我在年夜会上讲了以旧换新，增进消费的方案，协会不竭在各地弄消费节，鞭策以旧换新，作了年夜量够作，我们也愿意为大师开辟更普遍的市场，我们的协会有一个特点，是财产链比力齐备，40多个委员会，不但有产物，我们在坐的良多都是产物的，我们还卖场的企业家，大师都是我们的焦点会员，我们不单有畅通，产物有畅通，我们还用户，好比我们的重年夜工程委员会，我们的扶植供给链委员会、家装委员会、兵工办事委员会、酒店扶植委员会等等，都能开辟出分歧层面的市场，这个会顿时要到宁波，开重年夜工程专业委员会的勾当，北京的8年夜央企城市到齐，就是作这些工作。

协会的初心就是对中心当局有效，对行业有效，对企业对我们的会员有效，这个协会才能真正立在行业傍边，真正被大师接管，我们还在不竭尽力，为我们的初心不竭奋斗，说到这里，我们经销商会更多的插手到协会中，让我们一路奋斗，让我们的经销商的生意做得愈来愈红火，别看此刻还在暗中的时刻，我们国度出台了良多政策就是为了增进双新，会给大师带来更广漠的市场空间，我们愿意和大师一路奋斗，让我们的行业愈来愈好，在这里祝我们的经销商成长愈来愈快。

协会顿时要在北京全国人年夜中间，在全国人年夜会议中间召开协会的年会，也接待大师来加入，假如有报名的，在坐的列位都可以报名，经由过程各类渠道城市有，此次我们就放置住在人年夜中间，开一天的会，但愿我们的经销商和财产链的人一路碰头，构成跨界融会，把我们的行业做得愈来愈好，在这里我想祝我们经销商在陶博会上，获得丰富的功效，在佛山可以或许有欢愉的光阴，我就说到这里，感谢大师！

（秦占学致辞）

秦会长讲话高高在上，也给了我们鼓动勉励与必定，很是感激，秦会长请回座。

李作奇：尊重的秦占学会长，列位带领，列位年夜商，企业界的伴侣，媒体伴侣：

大师下战书好！别看今天大师到会的人不多，现实上我不但愿人多，居心节制着人的范围，我不肯意向客岁一样，来了160多个年夜商，大师一听了事，这一届我们就约请了几十个经销商，参会的大师都要讲话，特殊是今天是佛山陶博会揭幕的日子，听一听列位年夜商，有作各类业态的年夜商，想听听大师真实的声音和观点，今朝我们的行业真的作不下去吗？真的难到不克不及再难了吗？我今天午时接到的数据，前面8个月，由于9月份的数据还两天才能出来，前8个月我们瓷砖的产量是42亿，下滑幅度很年夜，利润下滑的幅度到达了27%多，这是瓷砖业的环境，良多经销商在中心关队了，今天卫浴财产降落有所上升，卫浴的利润严重下滑，本年有一个很热点的词是卷，确切很卷，正由于卷，所以利润鄙人滑，发卖额鄙人滑，这就是我今天把大师约请来的目标，等下的圆桌论坛，但愿参加的年夜商都要来分享，今天我们不是来听会的，必然是要来发出本身真实的声音，让全行业同志都听到真实的声音，勾当范围很小，意义很年夜。

比来我们协会主推在作的以旧换新，当前是最热的，有良多经销商不知道怎样做，我今天约请了会场优异的代表，恒洁卫浴，他们的经销商在终端，他的经销商良多，由于本年以旧换新做得良多，范围不年夜，意义很年夜，但愿大师积极介入进来，不要把本身当外人，我们都是局中人，不是桃花源中人，但愿大师今天参会有所收成，同时在佛山时代工作兴奋，感谢大师！

今天是第41届佛山陶博会揭幕首日，结合主办方佛山中陶城团体为本届陶博会经销商峰会的召开供给了鼎力的撑持，使今天的峰会得以顺遂地进行。下面，让我们以强烈热闹的掌声有请结合主办方带领，佛山中陶城团体副总裁、中国陶瓷卫浴总部总司理、中国（淄博）陶瓷总部总司理汤洁明上台致辞，有请汤总!

汤洁明：尊重的秦占学会长，列位宾客，列位经销商伴侣，媒体伴侣们：

大师下战书好！在这个金色的秋季，我们相聚在漂亮的佛山，配合介入见证2024佛山陶博会焦点经销办事商座谈会，在此我代表中陶城团体向远道而来的列位带领、经销商、媒体伴侣们暗示最强烈热闹的接待和真挚的感激。

佛山陶博会作为陶瓷卫浴行业的风向标和晴雨表，每次陶博会都有良多不雅众到访，此中数据里面70%的群体是经销商，本年来我们环绕经销商渠道，接踵推出了线上陶博会、我是经销商、品牌新系列等等线上平台和内容栏目，今天我们举行了这一场办事座谈会，也是为了搭建高效的交换合作平台，和大师切磋转型期中若何找到保存和成长的新路径，借此机遇我要感激中国材料畅通协会对佛山陶博会一如既往的关心和撑持，也感激陶瓷卫浴经销商峰会对本次勾当的辛苦支出，同时我也要感激来自全国各地的经销商伴侣对陶博会的撑持，我们才会不竭立异、不竭成绩。

将来我们会经由过程不竭的立异和办事晋升，为列位供给更优良的办事撑持，配合鞭策陶瓷行业的繁华成长，最后衷心祝贺本次年夜会美满成功，祝贺列位带领、宾客、经销商伴侣，身体健康、生意兴盛，让我们联袂共进，配合首创陶瓷行业的夸姣将来，感谢大师！

感激汤总的真情致辞，请回座!

主题演讲环节

作为建陶行业的领军企业，新中源陶瓷一向以来都备受注视。自1984年创建以来，新中源陶瓷凭仗出色的产物品质、丰硕的产物品类和壮大的品牌影响力，博得了全球市场的普遍承认。本年是新中源陶瓷成立40周年，在营销总司理陈勤显的率领下，品牌年夜动作不竭，从头焕发新的活力!接下来，让我们以强烈热闹的掌声有请新中源陶瓷营销总司理陈勤显上台颁发主题演讲，有请陈总!

陈勤显：尊重的秦占学会长，李作奇主席，陶瓷行业的代办署理商：

大师下战书好，我来做一个演讲，方才会长讲了经销商的主要，从头回到新中源，感受代办署理商能不克不及消尖脑壳去作是最主要的，有些经销商帮设计师带定单，代办署理商群体里面，优异的代办署理商都有良多聪明，我们的代办署理商良多是开年夜卡车的，没有念书，可是他们也能够作到转型。他们的原则就是听话照做，开车的红灯停、绿灯行，这是常识，是通俗常识，我们是不是把曩昔存在的通俗常识健忘了，我们此刻供远弘远在求，房子没有爆发性增加，每一个人具有房子都特殊多，年青人对房子的观点和50、60、70后不太一样，供年夜在求，这是一个转变，我们今天要回归常识，让我们活得好，尽力让本身过得好，优异的代办署理商都很忙，很辛劳，这都是常识。

讲一下行业的近况，2000年的时辰，电器行业、手机、空调品牌良多，到了今天，有几多个品牌？任何一个泛家居，任何一个行业都是如许的进程，从不必到有序，从多头到寡头，良多泛行业没有这么快的历程，良多电器行业都是国退平易近进的政策下呈现了寡头，包罗此刻的手机品牌，真正有体量的也就这么多，行业必定会走到寡头的时期，这个时期需要50年仍是几多年，品牌集中是愈来愈突显，新中源其实丢失落了良多优异的代办署理商，我们找到了良多代办署理商，也有作批发转型和新能源的，束装成为最主要的业态，这是必定的趋向，谁都逃不了，我们需要优异的供给商一路，才能活得更好更久。

我们今天到了改良的时期，从曩昔的有到好，我们消费者对任何一个产物都要有这个要求，我们能不克不及知足这个要求，这是我们要思虑的，这永久是改良的时期，我们怎样去弄，这和曩昔盈利增量时期纷歧样，改良的时期，包罗旧改，新的房子，包罗第二第三套房子，这是必定的趋向，我们能不克不及知足他人好，这是品牌和代办署理商要思考的。流量的时期，此刻都风行抖音直播，小红书等等，我们厂家要周全拥抱所有的新媒体，这是必需要作的，谁能做好，仍是要依靠代办署理商，新中源在今天不投别得告白，1000多个号都在作直播，一些优异的代办署理商思虑纷歧样，有些代办署理商让它开一个抖音当地号都不肯意，此刻流量爆发的时期，特别是新媒体为代表的时期，这就相当在高速公路，之前去目标地要走路，此刻可以骑自行车，坐飞机，今天的新媒体就是所有泛家居企业，任何一个行业都需要拥抱的，增添我们获客的效力，我们要去作。

第二是营销的底层逻辑，产物是一切营销的根本，不管我们是中低中高仍是高，产物是很主要的，新中源这些年其实丢失落了良多客户，老板但愿我有能力帮他夺回这些客户。今天可能和曩昔纷歧样，我们需要有期待结果的思惟，假如没有，你是干不下去的，产物是营销的根本，我们呈现了一些品牌，雨后春笋般得出来，他们对峙把产物做得最好，这是我们和厂家都要尽力的，包罗代办署理商也要尽力，代办署理商就是要擦亮眼睛，找到有好产物的品牌。

品牌的气力又回来了，我们有一段时候，房地产的成长选了一些杂牌，今天的束装和工程都要找品牌，我们的代办署理商，要求把本身打造成为优异的品牌，构成品牌的小趋向，淮安的客户之前有纯零售的，提着包经商的，他们也作了1000多万，本地的束装公司交钱给他，我们给他资产，我们9月份弄勾当，成交了367单，想象都不克不及想象，这是第一阵营的品牌，也是众所周知的品牌，我们的客户每一年都请出租车送高考的学生，本地人都知道，这就是品牌的气力，将来消费者必然是享受品牌，不管今天怎样提出去品牌化的概念，现实上仍是不成能的。

今天已到了价值进级，价钱下降的时期，我们都但愿花起码的钱，买最好的工具，是信息透明的时期，好而不贵是的留住客户的抓手，这就回归到价值进级，降格下降，特别是代办署理商，经由过程你的门店、办事、设计、终端铺贴等等，此刻大师在风行制品铺贴，这就是给消费者成买瓷砖带来的价值，今天所有的品牌，特别是中档品牌，必然要作范围效应，若何让人感受到好而不贵，这是永久不变的话题，假如想在瓷砖行业在世，必然要有推倒重来的决心，必然要经由过程自媒体获客，回归测验考试，我们要用推倒重来的决心干，我们的代办署理商和厂家也是如许，回归常识推倒重来是几个方面，经销商的壮大才是品牌真实的壮大，泛家居行业是重办事的，重一对一，面临面交换办事的，假如没有代办署理商是不成能的，不成能像洗发水一样，这很主要。

优异的代办署理商让品牌优异，仍是要建店，店是品牌形象的焦点，只不外5个店酿成2、3个店，本钱固定，对流量需要更多，就会赔本，此刻欧派代办署理商也在建更年夜更好的店，把小店关了，要知足艺术感、设计感、科技感等等需求，这是离不开的3个要素。

全域渠道拓展是必定，不是每一个代办署理商都能作好，代办署理商在今天想活得好，需要2、3条腿走路，我认为最少不克不及少在3个渠道，特别是今天的新媒体，这是很主要的，将来所有的00后，都在手机上，这是必需要作的。

产物系统的解决方案，特别是岩板的呈现，中高端消费者，我们要有设计软件，也有消费系统，让消费者买到我们的砖，要作好办事渠道，代办署理商要做好3个要素，有产物，有专卖店，更需要有产物系统的解决方案，这一块需要我们所有人尽力。

最后，对峙折腾，我们今天说作勾当没有效，可是不作勾当更不可，比来我们也在启动良多全省联动，我们的代办署理商没有工作作，更麻烦，他们可能在活动中找到方式，可能进修，静态永久是埋怨，只能去干，然后不竭调剂。

今无邪的到了谋事在人，事在报酬的时期，我们每一个人要毕生进修，作高认知，作年夜心力，把100拳打完才能出10拳的结果，瓷砖行业不会消逝，代办署理商不会消逝，我们会不会消逝呢？这些能力很是主要，将来只有壮大、扎实、厚重的人材能面临一切转变，解决一切困难。企业存在的独一目标就是缔造顾客，今天跟着顾客变了，消费习惯、理念、消费逻辑、情感价值都纷歧样，我们都需要厚重感，提高毕生进修能力，勇于面临转变，提出方式，但愿在坐的列位代办署理商可以或许学到一点工具，感谢大师！

（

感激陈总的出色演讲，真的是不雅点独到，发人深醒。瞻望将来，新中源陶瓷将继续苦守品质初心，深化品牌实力，以开放合作的姿态，联袂经销商共赴新征程!

接下来，我们将迎来一名年夜商，他运营的品牌在南京名列前茅，他就是南京东鹏瓷砖、欧派家居总代办署理孔祥君!经由过程渐渐由单品类向多品类运营，再延长到整体交付连结事迹不变增加。接下来，让我们以强烈热闹的掌声有请南京东鹏瓷砖、欧派家居总代办署理孔祥君上台分享他的实战经验!有请孔总!

孔祥君：在坐的列位带领，列位伴侣，大师下战书好。今天作为陶瓷经销商和建材家具人的代表，被约请我是坐卧不安的，第一次到国度级的如许的平台，我把本身这些年作建材家居行业的心得和当下市场的转变，我们公司怎样做当下的转型之路的，把这些做好。

我们公司此刻今朝在南京代办署理了东鹏和欧派两个品牌，我们此刻有42家，员工有322人，我本人进入这个行业，从1995年到此刻，25年没有换过行业，历来没有离开行业，没有作其他投资。

进入这个行业以后，在行业泡了好久，在企业经营方面作了良多摸索，我是1995年进入这个行业，我老家是浙江金华，我们当地是1993年上市的水泥行业，第一家上市公司很早，这个品牌此刻看不到了，后来作南京代办署理，比力好，陆陆续续全部苏南根基上都给我作，后来全部团体转型，我作了经销商股东，后来我们展转，由于这个品牌，团体把陶瓷板块剥离以后，我在2015年最先代办署理了东鹏，2015年那时全部代办署理了东鹏以后，也是经营了品牌带来的成长，我们在2019年发现这个行业渐渐精装化以后，市场瓷砖份额在零售板块愈来愈少，2019年有机遇把南京的欧派拿下来代办署理，从单平台到多平台运营，定制行业转型仍是比力难的，我们此刻对峙下来做得很不错，我们从2007年最先，我们公司成立了创想建材，我们从产物品类经销商到交付成长的转变。

针对当下的市场，我作为一线经销商，对市场的洞察首要是作了如许的思虑。我感觉当下的转变，一个是由材料到空间，我们本来卖得是产物，此刻是由材料酿成了供给给客户设计，由设计加上交付，是如许的转型，瓷砖此刻都是在尺度产物，单品牌的市场成长毛利润愈来愈低，这必定是趋向，这对当下经销商转型来讲难度很年夜。

第二是渠道转变，我们开云体育app此刻渠道这些年跟着束装突起，分级发卖愈来愈少，我们更多要思虑是若何做好引领模式的转型，传统的代办署理模式和运营办事商转型的盈利模式改变，当下产物代办署理商往运营办事商的转型，必定是如许的趋向。

第三是办事转变，自己就是治理的不肯定性，我们输出的应当是更多简直定性，品牌自己就是办事尺度化，瓷砖比如之前的布料，假如我们把经销的办事商转移，我们要把布料酿成裁缝，这是会被替换的趋向。流量的转变，我们此刻的年夜B端，包罗经销商，包罗小B端，我们厂商分工合作，我们此刻要考验的就是我们陈总说得，品牌往上的集中，品牌有很好的流量获得能力，我们要在品牌获得流量的经销商办事路径之间的协同共同，我们的办事商和经销商，就是要在工场最后一千米的环节作好办事，我们公司这些年仍是最先在作店面的迭代，我来总结得话，我们此刻当下良多都是品类店面，我最多的时辰在一个卖场里面，有瓷砖、立柜等等店面，我们有分歧的区域，分3、4个店面，我认为品类店面是今朝当下的1.0模式。2.0是店装一体化，实现了整家的产物发卖体例，这是单品牌大师居的模式。

我们此刻当下在打造2000平方的3.0模式，我们把3个品牌，东鹏+欧派+美居买通，产物到办事交付都一体化，这是3.0的模子，我们作为办事商来讲，很年夜的问题是我们在作整体交付的时辰要低本钱交付，2018年的时辰我们就最先结构，本身公司买了35亩地盘，全部总部的物流园和仓储基地都是自营的，办事交付系统本身在搭建，我们公司在不竭强化办事商的能力，一方面我们是作本身设计师的培育，包罗设计师的评选，还我们作工地的交付，在安装能力上，设计和安装两个能力上我们一向在打造。

这是我们公司方才作的办事团队视频，这是我们本身作为办事商来讲构建上的能力，对当下的新期间下的思虑，我本身也有一些设法和大师交换，当下的油车和电车，好比小米的电车，就是用户价值，做年夜客户的价值感，保时捷那种款型，就是合适当下年青人的设计感，包罗科技感，我们此刻本身买油车，里面智能化很差，小米的电车20多万，超越了百万豪车的体验，这就是把产物做到极致的转型。

当下的市场情况特殊难，不要和趋向匹敌，我们此刻本来的店面也在缩小范围，我们往年夜店和焦点店在建。

第三，我认为经销商的焦点，和我们具有的产物+交付的能力，此刻不缺产物，我们此刻要打造的新物种是产物+办事，这是经销商的焦点竞争力，是有将来得。

当下经营愈来愈难，要抓经营内部的改进改良，公司在奉行数字化核算，也在培育人材，发卖若何最年夜化，费用若何最小化，若何不时候和人效评效最年夜化，若何做改良立异，这是我们践行的，还一个是水库式经营，此刻市场难，必然要包管本身的现金流，要有水库，经销商当下特殊难的时辰，跑路了，暴雷了良多，当下作好本身的经营水库特殊主要，老板要建好机制，掌好舵，找大好人才，这是很焦点的。

我们公司内部的经营上是学稻盛和夫，哲学系统是分成了3部门，包罗人生哲学，经营本身的人生，经营本身的企业，包罗经营好企业，这是他的哲学系统。

经营3要决，第一是要有人格魅力，同时要会计帐，可以或许看懂财政报表，然后是思惟体例。

带领者的5项天资，企业要修炼本身的内功，还调带动工的7个要害，这些大师践行一下仍是很有用，员工不会为老板的胡想卖力，必定是为本身的胡想卖力，要发生工作的意义。

我们公司建立了本身的任务，我们员工层面要让全部火伴感受到精力和物资的幸福，我们要把客户的家当本身的家一样打造，不克不及让客户买了产物以后每天谩骂你，假如每天祝愿你，你这个企业才能作好，别的企业但愿可以或许鞭策行业成长，包罗企业有无你行不可，这些都要好好思虑，我们的愿景是打造所有的平台型企业，成为家居行业的领跑者。

我们本身公司也是把本身经营企业的目标和意义要让大师大白，我们要把任务愿景作势力，我们要寻求火伴的物资和精力的两方面幸福，良多员工是家庭的顶梁柱和家庭幸福的来历，我们公司承当300多位员工的精力和物资幸福来历，我想让创想成为行业幸福指数最高的公司，我们的任务是传递爱和喜悦。

打造出色的平台型企业，我们要熟悉到经营企业的意义，公司不是老板一小我私有的，是我们成绩员工胡想的平台，目标是为了全员的幸福来奋斗。

这是我们公司在践行的内容，我们下面都有在践行的图片，这是我们公司建了本身的进修会，我们一路共读一本书，员工在思惟上的同频很主要。这是我们在每一个月开的用户进修会，我们进修会都有我们的主题。包罗全员进修的照片。包罗我们的勾当和团建照片，包罗经营阐发会、年会等等。

必需要和员工维系安稳心灵的纽带，我们要不懈尽力，当下是坚苦的期间，熬过失望低谷，你势必无人能敌，感谢大师！

（孔祥君演讲）

感激孔总的出色分享，为我们供给了良多新的思绪，相信在坐的经销商伴侣必然获益很多。

年夜商圆桌论坛环节

在出色的演讲环节事后，我们将进入到本次年夜会的飞腾——年夜商圆桌论坛。本次年夜商圆桌论坛将由中国建筑材料畅通协会执委副会长、陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇、协会陶瓷卫浴经销商专委会副秘书长罗洪吉担刚佳宾主持，下面我把主持移交给李会长!和罗洪吉秘书长有请!

主持人：感激孔总的出色分享，为我们供给了良多新的思绪，相信在坐的经销商伴侣必然获益很多。在出色的演讲环节事后，我们将进入到本次年夜会的飞腾--年夜商圆桌论坛。本次年夜商圆桌论坛将由中国建筑材料畅通协会执委副会长、陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇、协会陶瓷卫浴经销商专委会副秘书长罗洪吉担刚佳宾主持，下面我把主持移交给李会长！和罗洪吉秘书长有请！

李作奇：很是感激前面带领的分享，特殊是陈总和孔总，一个是企业，一个是厂商，是两方面的分享，我小我认为本身有良多受益，此刻进入年夜商座谈环节，点名的上台来，我但愿作成一个轻松的交换，没关系张，说干货，不是说谎话，起首约请佛山的总代办署理冯总。本年以旧换新是热门中的热门，我们恒洁做得很是好，他在智能马桶行业是引领性的，这一点不夸大，请冯总介绍一下。

冯奎：很是感激李作奇主席第一个让我上台，以旧换新恒洁作了两年，持续两年加入了国度商务部的主要勾当，很是感激大师给我们机遇，让我们快速响应国度政策，积极加入勾当。回到以旧换新的话题，恒洁是很快启动了以旧换新的勾当，积极响应国度政策，我们全国所有门店短时候内都响应起来了，消费者采办了产物，想要国度的补助，必需要知足一级和二级能效，我们恰好在智能马桶，花洒龙甲等等全品类的卫浴产物，我们都拿到了国度标识存案的0001号，我们恰好有这个契机，所有产物都可以或许享遭到，在这个根本上，我们特殊是在国庆时代，佛山我们是28日上线，消费者享受了当局的补助，同时享受了企业的装修补助，消费者比来采办了卫浴产物，发卖了政企两重的超年夜礼包，让他们在换新进程中收成满满，截止到9月底，9月30日事迹增加同比有15%多。

李作奇：那末以旧换新怎样收受接管？同一处置环节很是主要。

冯奎：恒洁的办事是我们做得比力好的，办事分两个板块，我们推出了恒洁散装办事，此刻我们已把恒洁散装办事作到了3.0，快速帮消费者把所有产物快速改换，同时享受恒洁的8年夜免费增值办事，我们一向在摸索洗手间的微改办事，目标是让消费者享受一站式的涣新体验。

李作奇：感激冯奎总，以旧换新确切是还良多手艺性的困难，接下来问一下瓷砖行业最受存眷的，前两年也是年夜热的部门，我们约请作岩板的年夜商王振华总。

王振华：岩板相对瓷砖是有点特殊的，我在这里和大师讲一讲岩板和瓷砖有甚么纷歧样，我们发卖进程中，为何岩板比瓷砖更难。起首瓷砖我们经由过程一个品牌，根基上可以或许知足客户需求，不管是规格仍是花色，岩板是单一的品牌，很难知足客户的要求，岩板起首比力年夜，落地本钱很高，其实对概况的工艺和花色，客户需求其实加倍多样，单单一个品牌很难知足我对客户岩板的办事需求，所以现实上我代办署理了好几个品牌，岩板和瓷砖纷歧样，我们是作成一个调集店，客户需要甚么样的花色和工艺，我们经由过程本地的办事现实上完成交付，客户进店我们不要让他走了，现实上岩板的客户比瓷砖的客户更少，每一个客户都是很珍贵的，我们若何捉住客户是最主要的，我们本身作为经销商的内核很主要，方才听了陈总讲得话，很主要，我们经销商要自我壮大，务使抓实，这很主要，我也是作职业司理人的，此刻也是作岩板的批发，我本身的岩板生意可以或许做得还行，得益在我本身在互联网方面的测验考试，我作了一个IP是岩板年夜侠，抖音有2万多个粉丝，我们的成功是陪伴时期的成功，我们必然水平上就吃到了互联网自媒体的盈利，和我们对行业的领会，怎样结壮卖板材，我们才能在剧烈竞争时期取得饭吃。

李作奇：感谢王总，比来我一向在存眷经销商作品类集成，今天我有一个老伴侣，郑州的周安伟董事长。

周安伟：感激协会带领给我讲话的机遇，跟大师分享一下我们作瓷砖20年摆布需要改变的进程，其实我们此刻作陶瓷，越干越累，越不赚钱，其实此刻我们就作陶瓷，之前的老板作陶瓷，不管甚么品牌都能卖，此刻经销商要具有几个前提，要有产物的聚焦，平台的聚焦，和团队、仓库、人员优化治理，这些都是我们每一个经销商要作的，我们必需要做到产物、品牌、团队、一级仓库的聚焦，我们只有把几类价值品牌砍失落，把仓库的货赶紧处置失落，把仓库腾出来，放一些发生价值的产物，这是每一个经销商仓库都需要作的。

李作奇：周总，本年的事迹怎样样？

周安伟：我们的事迹比力不变，团队随着我们已7、8年了，我们的员工没有一个被解雇的，不是老板多好，是员工在你的公司可以或许赚钱，这是最首要的。

李作奇：周总很其实的，赚钱是最其实的。本年我一向在存眷一个事，蒙娜丽莎在抖音的引流方面做得风生水起，有请彭进荣总和大师说说。

彭进荣：感谢约请，今天可以或许有机遇在这里分享一下，蒙娜丽莎品牌在抖音板块比力年夜，我们随着厂家在走，我们也在直播，我们有本身的抖音团队，我们的履行官包罗直播等等，这些板块，包罗终端都在作，我们作矩阵，把抖音的势造起来，感激厂家带动我们，每次勾当我们都在一路操作和履行。

李作奇：感激你的分享。蒙娜丽莎这么年夜的票据，做得很是成功，新媒体引入是办事了C端，有请新媒体来分享一下。

阎守罡：新媒体就是披着互联网高峻外套的农人工工作，我们碰着的问题良多，第一个问题是它不是一个总部行动，这类行动不是总部的面上的行动，是必需要落到每一个店面的行动，每一个品牌作新媒体的时辰，总部可能做得很高兴，可是没有甚么成果，大师看得很标致，可是经销商得不到任何现实，若何让经销商随着企业总部走，出一些新品的结果，我们碰着的经销商其实不是良多，年夜部门经销商底子不共同，缘由就是意识得问题，有一部门小经销商是实力的问题，有两种解决法子，一种是跟着市场成长让本身认知，还一种体例是强迫进行，一个是总部的强迫履行力，一个是第三方的强迫履行力，到最后，列位老板可能知道，此刻的成果，把第一第二步作好，最後的成果必然是赚钱的，经销商在在对峙，对峙必然有成果，可是很年夜一部门经销商不太愿意对峙，有一部门经销商做得很好是由于他们相对年青，他们接管新颖事物的能力很好。

李作奇：方才新浪家居说了他们的不雅点，今天我让别的一个佳宾说一下他们是怎样引流的，用AI人工智能手艺引流。

谭婧：起首给大师说几组数据，我们从深圳过来到佛山，带着10的多万我们的设计师，加上我们的AI东西，我们想给大师助力，我的数字人兼顾有在公园讲口播视频，也有在讲台上讲口播视频的，我们其实也在作矩阵，我们没有效传统体例，我们可以作几个数字人兼顾，经由过程我们用AI写得很是合适垂直范畴的，针对方针客户群体的案牍来一键生成，如许几条视频就有几百万的播放量，如许各个平台，多帐号的让大师看到我们，本来我们说酒喷鼻不怕小路深，此刻我们的产物好，要让人家看到我们，我们用这类体例，主打一个量年夜，让大师看到我们。

李作奇：感谢您，大师有想领会的，可以加他的微信。我再叫一名，此刻不存眷新媒体，经销商经商必定掉队在时期，下面有请戴导，您在获客引流，新媒体方面有甚么新的高着儿。

戴雄伟：我是来自北京的，是作泛家居行业的数字化营销的，我们作这个工作很扎实，我们在投资中办事了良多年夜商，我们作一种获客模式，是上下两千米，我们有一个用户是北京的恒洁，包罗北京的亿诺岩板都是我们的客户，他们把获客完全放在一个小b上，是把所有科技化的业态都放到一路，作到10万个小平台来推行，真正帮忙他们带客，除分销以外，成立了25000个小b，都是用很简单的东西带他们分享，这些线索，分为2种模式，一种是德律风号码，转化率是8%摆布，别的一种是直接加上微信了，这类线索成交率是30%摆布，经由过程渠道颗粒化，越多越密集流量就越年夜，就决议事迹量。

李作奇：感激戴总的出色分享，方才我们持续约请了3位作数字化营销运营的伴侣，让大师换换脑子，不要局限在本身的固有模式里面，今天我约请了一名专家，有请陈总，您在海外有良多采购项目，大师可以和陈总对接，说一说您品牌出海的结果。

陈亚辉：感谢主席，在坐的列位伴侣大师下战书好，我和主席、秦会长都是良多年的好伴侣，说一下我和协会的关系，中国建筑建材畅通协会，是中国今朝行业协会范畴中最完美、最好的系统，我小我、企业和协会的合作也是几个阶段，第一个阶段是会长和主席在后面聊天的时辰谈到了后面的合作，处所当局牵头，我们作供给链合作，将来得合作是和主席包罗会长更深切的联系。

别的一方面，团体是以新能源投资为主，海外方面，我们在马来西亚，包罗东南亚，他们对新能源投资需求很是年夜，很是正视，我们有良多项目，也有一些地盘和仓储，海外仓、海外结构，主席对经销商们很是正视，我们团体也在结构海外，经销商将来出海必然是比力好的，是依托商务运营平台，我们作一些建材为焦点的广场，未来和协会深切合作。

李作奇：感激陈总，但愿会下大师多介绍体验，深度交换。比来我们行业一向在存眷热切话题，一个是厂家的，一个是经销商的，今天有两位典型的企业，下面有请袁总。

袁飞：比来这一年，大师都感受比力坚苦，确切中国经济情势和房地产到了这个阶段，我们的理解是市场此刻很卷，很紊乱，不代表将来仍然如斯，但愿可以或许迎来相对稳步成长的市场情况，应对行业下行的选择，我们的选择是把企业作强作快，同时把企业作年夜，我们加速产物研发，品质上我们做得愈来愈好，解决我们的问题，我们很清晰熟悉到市场上不缺少廉价的瓷砖，而缺少真正有价值的瓷砖，这一类产物和我们配合合作的合作火伴，我们团体对峙立异，此刻为止的思惟体例是必然要拓宽瓷砖的概念，我们做得是投资类产物，我们不但仅作瓷砖，还能作各类产物，我们此次佛山陶博会，我们同期加入了20日深圳的展我们在本地市场取得了良多结果，我们认为必然要拓宽出瓷砖，这类材料还能作其他甚么工具，我小我认为，瓷砖行业布满但愿，由于到此刻为止，没有任何一个材料能像瓷砖如许高性价比，这么高机能，投资板材类的性价比很高，我们若何作其他高附加值的产物，这是我们的生路。

李作奇：袁总说得很好，感激你从淄博专门跑过来撑持经销商峰会，下来我们继续交换。下面有请厂商企业家汤正洋，有请他分享他的经验和打法。

汤正洋：大师都提到此刻是行业比力艰巨的阶段，我一向认为艰巨的时辰不会本身曩昔，是此中有一些人用新的方式发生新的增加点，我们才能把全部行业走出坚苦的期间，此刻大师都处在比力苍茫的时辰，不管是传统的方式仍是摸索新的方式，大师都在尽力做，成果有限，未来假如存在有效的方式，必然是两个方面，第一个方面，我们必然是能把畅通效益作高的企业，我们把我们的物流仓储和专用的物流企业作了合作，外包出去，这个进程中仓储面积进行了很是多的转变，同时解决了之前仓库治理中的良多问题，仓储物流配送安装方面，我们本年作到了30%的晋升，这是很夸大的比例。同时我们对小b端，下面的分销商和三工人员的合作商，我们开辟法式，让他们可以或许几近不需要经由过程人工，本身在线上下单，引流方面自立把资料传给我们，这个工作上我们下降了大要50%的沟通时候，几近把我们本来承接这些定单和资料的团队降落到一半以上，这是我们在畅通效力上做得尽力。

我们此刻全部市场上客户的需求在转变，此刻市场上新的楼盘在开辟进程中根基上都是改良型为主，刚需型根基没有，我们店面接到客户以后，发现我们旧改的需求年夜幅度增加，新居需求年夜幅度缩小，在这类情况下，我们客户的需求产生了很是年夜的概念，本来新居装修周期比力长，客户可以或许看得时候比力多，旧改客户可能会提出一些，能不克不及安装进程中尽可能不要发生尘埃，不要发生噪音，人可否在装修进程中尽可能住在这个房子里，提出了新的需求，假如我们经销商接下来可以或许存活下来，必然是可以或许响应这些需求的。

李作奇：很是感激，他的不雅点之前我也不敢想，经销商把仓库、物流、引流都抓到本身手里，交给专业的人去作，把本身的业态作年夜，节俭良多工，引流获客方面，我们用新媒体渠道进行鞭策，年夜年夜提高效力，不要所有事都本身去作，这就是年青一代的设法。最后约请两位，我们还别的一种模式是红色模式，有请张总，以党建引领拉动发卖。

张绍彬：列位伴侣，我是云南普洱瓷砖的张绍彬，我们始终对峙党的带领，把党的组织放在企业之上，公司2楼我们建了500多平方的党建室，给了员工良多政治引领，以旧换新方面，我本年5月份在协会和主席的关心下，在总部二楼建了一个茶馆，推行普洱茶文化，本年上半年几近全部市场阻滞了，我们上半年也很欠好，我们顿时现场打德律风给公司，展开以旧换新勾当，用智能马桶作筹谋，我们还作了茶饮和咖啡，作了左手咖啡右手茶，我们坐马桶有花洒，吸引了良多客户过来，以旧换新不需要把旧马桶进行收受接管，现实上就是国度计谋拉动消费，好比说客户在优惠根本上已最低了，一万块钱客户交八千，当局优惠以后只需要8000块钱，后面我们争夺了油烟机和灶，我们客户买了马桶，油烟机和灶便可以少交6000块钱，同时把新客户拉过来，有些不想消费的客户也勇于消费了，我们比来比力忙，良多客户在不雅望我们，此刻也是一个转一个，我们的退役甲士阐扬了良多主要感化，我们的传统模式很好，电动车和摩托车戴了小喇叭，在老旧小区去跑，大师就过来找我们，今朝来讲，我们从此刻最先到年末，我们应当还3到5个客户，当局补助200多万以上，这是纯收入，我的报告请示就这么多。

李作奇：张总把以旧换新作起来了，对峙到最后还不走得，你们沉下心来进修，如许你们可以或许做好，最后我问一下红星美凯龙的张总，你们是家居建材行业的晴雨表，本年你们也在作以旧换新，花了良多时候增进生意，你们的感知，本年市场情势怎样样？

张玉龙：我们做得比力早，客岁政策没有出来之前，2023年我们率先在内部着手弄我们的以旧换新方案，客岁在2023年的国庆时代，我们作了一些试点，整合了商场，结果很是好，那时我们的恒洁、九牧等等发卖都同比实现了200%，我们在用以旧换新的模式在作，我们平台资本加上经销商的办事输出作为牵头，客岁我们有了很好的根本，政策落实到最后履行，结果很是好，我们在上海的几家商场，9月15日政策上线到10月15日，一个月发卖周期，发卖定单数是2.21万笔定单，包罗电器和产物等等，发卖金额1.84亿，这只是上海研发中间作为案例，全国各个商场也在和本地当局、代办署理商做好跟尾，推行和政策落地，这是我们此刻阶段性获得的很是好的结果，以旧换新，我的理解是对卫浴和陶瓷品类，更多是合适当下的趋向，我们要从头走落发居行业的周期，包罗改良和局改，包罗精装后市场，这些都是政策下的机遇点，这些机遇点我们在坐的年夜商可以把机遇捉住，把资本操纵起来，包罗平台资本等等。

李作奇：感激张总，我的主持环节先到这里，下面有请罗洪吉秘书上进行主持。

罗洪吉：方才这么多的佳宾和带领讲得很是好，产物旧改到企业内部文化晋升，到品牌产物品类融会，我们相信每一个品牌，每一个企业，经销商是我们的路径，是我们的根底，经销商在坐的每位老板，团队是我们的焦点，我盛大约请一下来自四川绵羊的李总，他在团队打造方面有良多做法，一向在作笔记，很是优异。

李孝容：感谢罗秘书长，这么多带领眼前，我跟大师简单分享，本来是把砖头搬到四川便可以赚钱，后来瓷砖愈来愈欠好搬，我在想，用甚么体例在搬砖的同时不竭思虑，悟出板砖进程中需要立异，用甚么模式让客户感应瓷砖搬到用户的家里，选择我们的同时，利用我们瓷砖的同时感应幸福，今天也有我们良多企业家分享了终究端经销商，必然要不竭的改行，不竭的进修提高本身的经营意识，我们本身的意识假如没有提高，认知度没有提高，办事客户的同时，我们的员工没有幸福，客户没有幸福，那我们经营其实没成心义，此刻今朝应用的是要让我们本身的团队活起来，干起来，这是我们适才专家分享的，要造势起来，假如线上没有作小我得IP，没有去应用和宣扬，可能势没有造起来，人家不知道，我们是终端，买通最后一米的办事人员，造势同时要多品牌协同，我们佛山线下平台有30摆布，必然是多维度的办事，多元化产物，连系构成客户满足幸福的打法，我们让员工干起来，同时操纵数字化经营，我们也在作百日奋战，我们传统的员工是一个月一发工资，是固定的工资+提成+奖金，现实上终端发卖人员是豪情满满的，我们也是作到逐日核算，16天一次员工分钱，如许当老板就没有那末累，本身感受轻松多了，每一个人都是满满的能量，我们也能够和大师多多进修，感谢大师。

罗洪吉：李总团队治理上采纳了16天的薪酬制，暗里大师可以多交换，下面有请山东蒙娜丽莎团体的郭俊总和大师介绍，您是怎样对待当下从年夜店到品牌的年夜量扩大市场角度？

郭俊：此刻确切整体投资行业一向鄙人滑，我在淄博作了28年，2021年过来考查广东，2022年真正最先作，同时到蒙娜丽莎团体，我们需要高中低搭配，需要给下面的分销商，不管从工地仍是乡镇，再到装修公司，每一个产物，从岩板到砖都有需求，需要我们的中间撑持经销商，做得越全，产物愈来愈多，才能让企业更好的成长。

罗洪吉：感激郭总，下面是有请高总分享。

高娟娟：之前我们在河南是很贴合会议主题的，是一个办事商，之前是作流量产物，后来到白兔瓷砖的两年，行业愈来愈圈的环境下，我对峙产物要回到品质自己，好的品质加上多元化的产物，这就是品类丰硕的，加上我们要作真正意义上的办事商，我们讲得办事，我常常和发卖人员在说，我们要作三心办事，真心、专心、仔细，看待我们每一个分销家人，年夜情况欠好的条件下，包罗我们的老伴侣和列位企业家，我的渠道是真正薄利多销为大师供给三心办事，我小我做得流量，我小我很轻松，轻松过亿，利润点更低，我们会更重视办事。

罗洪吉：感激高总，对我们终真个渠道，包罗我们新媒体，必然相信在坐良多专家有更多干货和大师分享。下面有请李总，选品牌和选产物能不克不及更多给我们定见和建议。

李书庆：我作陶瓷20多年了，选产物一向是选择低价位的，作过山东淄博，作过临沂，也选过广东的，前5年我作了良多品牌，最后由于各类缘由都倒了，最后我选择了持久一点的，我选择了威尔斯，我的选择是品质好，质量高，能走得远一点的企业，仍是品质先行，别的办事方面，办事好每一个客户，从威尔斯作下来这么多年，曾我碰到一个客户，他说成婚时辰要用威尔斯瓷砖。

罗洪吉：品质可以晋升渠道的转介绍率。

李书庆：我们从产物到办事都要做到本身认为的最好，做到极致。

罗洪吉：感谢李总，下面有请刘总。

刘向：我来自广州，方才良多经销商老板是来自云南、四川、山东，都比力远，在当下如许的情况下，能从这么远的处所过来开会，申明我们仍是活得不错，本年的市场情况很难，我分享3点，最主要的仍是要有决定信念，我们要对当局有决定信念，要对政策有决定信念，对本身要有决定信念，有了这些决定信念以后，剩下的工作就是具体的方式去作，我感觉我们要连系每一个经销商老板本身的特点来作，在如许的市场环境下，有些人选择缩短，有些人选择扩大，其实没有哪一个是对哪一个是错，我们这两年缩短多一点，之前我们也作瓷砖，也作家具，这两年我们缩短，聚焦到只作瓷砖，之前有良多店面，这两年慢慢缩短成一个旗舰店，这是策略选择。

下降本钱的环境下扩大渠道，经由过程物流仓储下降本钱，可以如许去作，在渠道上本年更多开辟，之前我在作广州市场的时辰是作家装、半包的渠道，这两年我更多把束装市场也同步去作，如许的环境下，更多在团队的扶植上要给员工赋能，多培训，如许的环境下，谁可以或许削减犯错，那你就可以够赢，有时辰员工草率就会弄错，错了就是你的本钱，削减犯错就增添了效益。

罗洪吉：感激刘总，下面有请张会长。

张彩虹：大师好，我是第二次加入李主席的经销商峰会，来了以后发现会议名称改变了，意味着理念改变，本来是经销商峰会，此刻是经销办事商峰会，我1995年进入协会，一向是在作我们建材家居卖场的工作，我是常务秘书长以外，也是家居建材市场专委会主席，这些年我们一向在作卖场调研工作，今天在场的经销商以瓷砖卫浴经销商为主，我们调研中，瓷砖是我们卖场削减品类第一的，这意味着瓷砖的发卖渠道在产生庞大的转变，还一个转变是我们卖场里面的经销商，退出卖场的经销商是退出了行业，申明行业经销商是在退出的环境，70%要迭代失落，这就是行业的新转变，如许新的情势下，今朝经销商怎样走好将来得路，很主要的一点是我们要和卖场作更好的共同，此刻经销商我们更多是向办事商转，我们卖场也在积极向办事商转型，卖场整体在本城市里面的公信力的信赖背书，是单个经销商没法企和的，固然此刻良多经销商走出了卖场，但在建材家居范畴，卖场平台仍是很是好的平台，经销商应当和卖场更多结合起来，配合去把市场做好，我们卖场此刻的理念，非论是被动仍是自动，我们卖场此刻都在积极改变理念，起首第一的就是办事好经销商，以消费者为指导，办事好消费者，办事好在坐的列位经销商，相信在大师的配合尽力下，我们必然会有很是好的将来，由于我们这个行业不是向阳行业，可是我们必然是常青行业，特别是中国人对房子的情结很是深入，我们仍是处在很是好的行业中，处在行业转型期，我们前一段时候作卖场勾当，大师已接管了今朝的转型期间，接管的环境下积极去想法子改变，在大师的配合尽力下，我相信行业会有更好的成长。

我们11月中旬在长沙举行第19届中国度居建材市场年会，对经销商和工场来讲都是一样的，必然是立异驱动下的胜者为王，不是被动的胜者为王，也不是躺平的状况，是各类各样的立异，我们这个行业没有倾覆性的立异，更多都是微不雅局部的立异，在不竭的迭代进程中构成我们全新的行业，在此祝愿大师，今天我们能来加入勾当，就申明大师今朝活得还不错，很主要的一点是大师有积极立异改变的理念，这很是主要，成长认知必然要和行业成长全部的趋向晋升，如许立异的标的目的才不会有错，祝愿大师，我们大师一路尽力，配合缔造更夸姣的将来，感谢列位。

罗洪吉：感谢张会长，下面有请曹总。

曹静：从厂家的角度来讲，此刻几年在市场情况，消费下行的状态下，我们仍是要果断决定信念，作品质好的产物，作好新品的研发，这是从企业角度要做得第一点，第二点是要作更多的办事，之前生意好做得时辰，企业端办事比力粗放，货给到你就好了，之前由于终端经销商分享，企业是作各类引流获客，经由过程收集的新的抖音、小红书，供给新的东西，教他们作新的东西，作新的获客动作，这一块也是从企业可以或许赋能终真个行动之一。

同时帮客户找寻新的市场标的目的，我们90后消费群体，00后消费群体，他们的需求怎样样，对旧改之前我也谈过，颁发过文章，也是针对标的目的性的，我们的厂家、协作终端消费者，协助我们的经销商，为消费者作甚么样的行动，可以或许把我们的产物和终真个需求真正完善的连系到一路。

罗洪吉：感激曹总，下面有请宋主席。

宋作梁：我想分享两个工作，第一个是信息比黄金主要，这段时候市场调研比力多，今天午时碰着了良多好伴侣，都在聊，此刻躺平的人多了，此刻我们的经销商，只要你找准了标的目的，你有决定信念，你敢去作，这几年内，你能奋斗到你市场上的前3到5名，将来的几年你必然是好的，列位来自全国各地，大师的进修力长短常好的，此刻良多经销商进修力偏弱，渠道阐发和团队扶植能力都偏弱，把团队决定信念提起来，我相信不管你作甚么品牌，你的店面必然是会作到最好。

罗洪吉：下面有请申志会长。

申志：我从我的不雅点颁发设法，我访问跨越10年了，熟悉良多经销商，大师有空来佛山，接待你来找我讲故事，品茗。

我讲3个经销商的故事，第一个故事是普洱，普洱听到换新反映很是快，马上放置公司作打算，当全国午作方案，第二天就约请客户进店，据我所知，他们本年会作到700万，他的成功是甲士的睿智、英勇和落地。

第二个例子是网红的例子，2020年疫情方才最先的时辰，她那边封控比力严，她到店里作直播，预售了良多单，疫情一竣事，

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